Скачать

Практика английского по видео: What Is Strategy? It’s a Lot Simpler Than You Think

Послушай фразу и повтори вслух
Фраза 1

Полный текст видео

  1. To many people, strategy is a little bit of a mystery.Для многих людей стратегия остаётся загадкой.0:00
  2. Often we have a sense, in order to know what strategy is, you have to be super senior.Часто кажется, что нужно быть очень старшим руководителем, чтобы понять, что такое стратегия.0:02
  3. You have to do a lot of job experience.Нужна огромная работа и опыт.0:07
  4. It seems very complicated.Это кажется очень сложным.0:09
  5. Nonsense.Ерунда.0:11
  6. Strategy is simple.Стратегия простая.0:12
  7. It's a plan to create value.Это план создания ценности.0:13
  8. The way a company plans to create that value, that's the strategy of the company.Способ, которым компания планирует создавать эту ценность — это и есть стратегия компании.0:16
  9. ["Street Life"] Of course, it's natural to look at financials.Конечно, естественно смотреть на финансовые показатели.0:25
  10. What are your margins?Какая маржинальность?0:30
  11. What's profitability?Какова прибыльность?0:31
  12. What's the return and invest the capital?Какой доход на инвестированный капитал?0:33
Показать все фразы (118) Свернуть
  1. And that, of course, shows the result of strategy.И это, конечно, показывает результаты стратегии.0:35
  2. It's an endpoint.Это конечная точка.0:39
  3. It's a consequence.Это следствие.0:40
  4. It's not actually where we start.Это не то, с чего мы начинаем.0:41
  5. Strategy is about looking forward, seeing the future, planning for the future.Стратегия — это смотреть вперёд, видеть будущее, планировать будущее.0:43
  6. We want to start with a sense of how much value do we create in the first place.Нужно начать с понимания, сколько ценности мы создаём вообще.0:48
  7. Value for customers, value for employees, and value for suppliers.Ценность для клиентов, ценность для сотрудников и ценность для поставщиков.0:53
  8. Value is the difference between willingness to pay and willingness to sell.Ценность — это разница между готовностью платить и готовностью продавать.0:59
  9. There's a really straightforward and simple way to show this in a figure.Есть простой способ показать это графически.1:04
  10. The figure is called a value stick.Этот график называется палочка ценности.1:09
  11. And literally imagine at the top we have willingness to pay, at the bottom we have willingness to sell, and the difference between the two is the value that theПредставьте, в верхней части готовность платить, в нижней части готовность продавать, и разница между ними — это ценность, которую1:11
  12. company creates.создаёт компания.1:20
  13. If I'm more successful, if I create more value, I can only do this in two ways, either by increasing willingness to pay or by decreasing willingness to sell.Если я более успешен и создаю больше ценности, я могу это сделать двумя способами: увеличить готовность платить или снизить готовность продавать.1:21
  14. Now you're gonna ask, okay, so what is willingness to pay?Теперь вы спросите, что же такое готовность платить?1:32
  15. What is willingness to sell?Что такое готовность продавать?1:35
  16. Willingness to pay describes customers.Готовность платить описывает клиентов.1:37
  17. It's the most a customer would ever pay for a product or a service.Это максимум, который клиент когда-либо заплатит за продукт или услугу.1:39
  18. Charge me one cent more and I'm better off not buying.Просите на один цент больше — и я лучше не буду покупать.1:44
  19. Now, the company's not gonna give away its products, of course, and so we're charging a particular price.Компания, конечно, не будет раздавать свои продукты, и мы устанавливаем определённую цену.1:48
  20. The price has to be below willingness to pay, otherwise people will not buy.Цена должна быть ниже готовности платить, иначе люди не будут покупать.1:54
  21. The success for customers is just a difference between willingness to pay and price.Выгода для клиентов — это просто разница между готовностью платить и ценой.1:59
  22. I don't know about you, I have a hard time waking up in the morning.Не знаю как вы, но я с трудом встаю по утрам.2:04
  23. My willingness to pay for that first cup of coffee, seven, eight dollars easily.Моя готовность платить за первую чашку кофе — семь, восемь долларов легко.2:06
  24. I go to Dunkin' Donuts every day.Я каждый день хожу в Dunkin' Donuts.2:11
  25. They sell me coffee for two dollars.Они продают мне кофе за два доллара.2:14
  26. Big difference between my willingness to pay and the price.Большая разница между моей готовностью платить и ценой.2:17
  27. There's a lot of value created for customers.Много ценности создаётся для клиентов.2:20
  28. Customer delight, the difference between willingness to pay and price is significant.Клиент доволен, разница между готовностью платить и ценой значительна.2:23
  29. Willingness to sell is a little less intuitive than willingness to pay.Готовность продавать менее интуитивна, чем готовность платить.2:30
  30. Willingness to sell is the least amount of compensation that an employee would accept and still work for this particular company.Готовность продавать — это минимальная компенсация, которую сотрудник согласится получать и работать в этой компании.2:35
  31. So think of a person trying to sell, I could sell my work to company A, I could sell my work to company B.Представьте, я мог бы продать свой труд компании А, я мог бы продать его компании Б.2:44
  32. How do I choose between the two?Как я выбираю между ними?2:51
  33. How fabulous is the job?Как классна работа?2:54
  34. How interesting is it?Интересна ли она?2:55
  35. Will I like my colleagues?Нравятся ли мне мои коллеги?2:57
  36. Value for employees is the difference between compensation and my willingness to sell.Ценность для сотрудников — это разница между компенсацией и готовностью продавать.2:58
  37. It's a measure of the quality between what the person is looking for in work and what the company can offer.Это мера соответствия между тем, что ищет работник, и тем, что может предложить компания.3:05
  38. So total value created is the difference between willingness to pay and willingness to sell and then it gets split three ways.Итак, общая создаваемая ценность — это разница между готовностью платить и готовностью продавать, и она разделяется тремя способами.3:15
  39. Some of it goes to customers, that's the difference between willingness to pay and price.Часть идёт клиентам — это разница между готовностью платить и ценой.3:23
  40. Some of it goes to employees, that's the difference between willingness to sell and compensation and the middle wedge.Часть идёт сотрудникам — это разница между готовностью продавать и компенсацией, а средний сегмент.3:27
  41. That's the margin of the company, that's financial success.Это маржа компании, это финансовый успех.3:34
  42. In the end, how profitable an organization is reflects the amount of overall value creation.В конце концов, прибыльность организации отражает объём создаваемой ценности.3:39
  43. So one natural question is, what are the ways I can raise willingness to pay?Естественный вопрос: как я могу повысить готовность платить?3:48
  44. And there are really three buckets.Есть три основных способа.3:54
  45. The first one is the quality of your product or your service.Первый — качество вашего продукта или услуги.3:56
  46. Where quality can mean very different things to different people, but the higher the quality, more appealing the product, the more appealing the service, the higher is willingness to pay.Качество может означать разное для разных людей, но чем выше качество, тем привлекательнее продукт и услуга, тем выше готовность платить.3:59
  47. And then there are two different ways to also increase willingness to pay that are a little less obvious.А есть два других способа повысить готовность платить, которые менее очевидны.4:09
  48. The first one is with the help of compliments.Первый — с помощью дополнительных товаров.4:15
  49. A compliment is a product or a service that supports willingness to pay of something else.Дополнительный товар — это продукт или услуга, которая повышает готовность платить за что-то другое.4:18
  50. Think razor, razor blade, think printer and cartridges, think espresso machines and espresso capsules.Лезвие и бритва, принтер и картриджи, кофемашина и капсулы с кофе.4:24
  51. And the third is network effects.Третий — сетевые эффекты.4:34
  52. For some products in some situations, the more popular the product is, the more widespread its adoption, the greater my willingness to pay.Для некоторых продуктов в некоторых ситуациях чем популярнее продукт, чем шире его распространение, тем выше моя готовность платить.4:36
  53. Social media is a great example.Социальные сети — отличный пример.4:46
  54. If all my friends are on Instagram, oh, it's so much better to also be on Instagram.Если все мои друзья в Instagram, то мне намного лучше быть в Instagram.4:48
  55. My willingness to pay will increase as the adoption of Instagram increases.Моя готовность платить растёт, когда растёт количество пользователей Instagram.4:53
  56. There are really two ways to be more attractive in the market for talent.Есть два способа быть более привлекательным на рынке труда.5:00
  57. The first one is, I just pay you more money.Первый — я просто плачу вам больше денег.5:05
  58. The moment I pay you more money, of course I'm going to be more competitive in the marketplace for talent.Когда я плачу больше, я, конечно, становлюсь конкурентнее на рынке труда.5:07
  59. The second option that seems similar is, I make the job a better job.Второй вариант похож, но — я делаю работу лучше.5:14
  60. I create more attractive working conditions.Я создаю более привлекательные условия труда.5:19
  61. Maybe I have a better training plan.Может быть, есть лучшая программа обучения.5:22
  62. Maybe I have more generous promotion rules.Может быть, более щедрые правила повышения.5:24
  63. Maybe you can work three days from home.Может быть, можно работать три дня из дома.5:26
  64. Whenever I make the job a better job, willingness to sell is going to go down.Когда я делаю работу лучше, готовность продавать снижается.5:29
  65. And so at the beginning, you might think these things are really the same.В начале можно подумать, что это одно и то же.5:35
  66. If I pay more money, I create more value for my employees.Если я плачу больше, я создаю больше ценности для сотрудников.5:38
  67. And if I make a job a better job, I lower willingness to sell.И если я делаю работу лучше, я снижаю готовность продавать.5:42
  68. And that does the same thing.И это то же самое.5:46
  69. It creates more value, but there's a big difference.Это создаёт ценность, но есть большая разница.5:47
  70. If I pay more, that just shifts value from the company to the staff, to the employees.Если я плачу больше, я просто перераспределяю ценность от компании к сотрудникам.5:51
  71. There's no value created.Ценность не создаётся.5:59
  72. Value is just redistributed between the company and the people who work for the company.Ценность просто перераспределяется между компанией и её работниками.6:01
  73. If I make work more attractive, if the job is a better job, willingness to sell goes down, and that actually creates value.Если я делаю работу привлекательнее, если работа становится лучше, готовность продавать снижается и ценность действительно создаётся.6:07
  74. Let's talk about a specific example.Давайте посмотрим на конкретный пример.6:20
  75. You might know Best Buy, the electronics retailer in the United States.Вы, наверное, знаете Best Buy — электроника розничный магазин в США.6:22
  76. And if you go back, say, 10 years or so, everybody, including myself, everybody was convinced that Best Buy was gonna go out of business.Если вспомнить, лет 10 назад, все, включая меня, были уверены, что Best Buy закроется.6:27
  77. Why?Почему?6:36
  78. Many other electronics retailers had gone out of business, and with roughly a thousand stores, it just seemed impossible to compete against Amazon.Много других электроники магазинов закрылось, а с тысячей магазинов казалось невозможно конкурировать с Amazon.6:37
  79. At one point in time, Best Buy lost a billion dollars in a single quarter.В какой-то момент Best Buy потерял миллиард долларов за квартал.6:47
  80. And then a new CEO comes in, Iber Sholeed.А потом приходит новый генеральный директор, Майк Шелли.6:53
  81. And remember, strategy's not complicated.Помните, стратегия не сложная.6:55
  82. It's all about either increasing willingness to pay or decreasing willingness to sell.Всё о том, повысить готовность платить или снизить готовность продавать.6:58
  83. And that's exactly what he does.И именно это он делает.7:03
  84. Instead of building big distribution centers, big warehouses from which you ship online, he starts thinking about every store as a warehouse.Вместо того чтобы строить большие распределительные центры и склады для доставки, он начинает думать о каждом магазине как о складе.7:05
  85. And they start shipping from each individual store, typically from a store that is just down the road from where you are.Они начинают отправлять товар из каждого магазина, обычно из магазина рядом с вами.7:16
  86. We increase willingness to pay by having better shipping times.Мы повышаем готовность платить, обеспечивая лучшее время доставки.7:24
  87. And then a second idea has to do with the retail store environment.Вторая идея связана с самим магазином.7:29
  88. He goes to Microsoft, he goes to Samsung, he goes to Lenovo, and he says, "'Well, you know, you can go down the Apple route "'and you can build reallyОн идёт в Microsoft, Samsung, Lenovo и говорит: вы можете пойти по маршруту Apple и построить красивые7:34
  89. beautiful, "'free -standing stores at millions and millions of dollars.отдельные магазины за миллионы долларов.7:43
  90. "'Or you can have a store in a store inside Best Buy "'where people are shopping for electronics products "'in the first place at a fraction of the cost, "'loweringИли вы можете открыть магазин внутри Best Buy, где люди уже покупают электронику, за часть стоимости,7:48
  91. willingness to sell for the vendors to Best Buy.'" Now, what does it mean for employees?что снижает готовность продавать для поставщиков Best Buy. Что это означает для сотрудников?7:58
  92. Instead of selling innumerable products, now I'm dedicated to the store in a store that's the Microsoft store, or the store in a store that is the Sony store.Вместо продажи безконечного количества товаров я специализируюсь на магазине Microsoft или магазине Sony.8:04
  93. I know so much more about the products I have.Я намного лучше знаю товары, которые продаю.8:15
  94. I can do a much better job helping customers figure out which products are exactly right for them.Я могу намного лучше помочь клиентам выбрать подходящие товары.8:19
  95. My job is easier, I feel more successful, willingness to sell drops, and if you look at employee engagement surveys at Best Buy, they are at an all -time highРабота становится проще, я чувствую себя успешнее, готовность продавать снижается, и опросы об удовлетворённости в Best Buy находятся на максимуме8:25
  96. after these big changes.после этих больших изменений.8:39
  97. So what did Best Buy do?Что же сделал Best Buy?8:42
  98. It increased customers' willingness to pay, and we have fewer pricing pressures.Повысил готовность платить у клиентов, и давления на цены меньше.8:44
  99. Next, they lowered willingness to sell and costs fall for Best Buy.Далее, они снизили готовность продавать и затраты упали.8:51
  100. The middle portion of the value stick, we have less pricing pressure, we have lower cost.Средняя часть палочки ценности — меньше ценового давления, ниже затраты.8:57
  101. Not surprisingly, the company's more profitable.Неудивительно, что компания более прибыльна.9:04
  102. They go from losing a billion dollars in a quarter to having a return on investor capital that exceeds 20%.Они перешли от потери миллиарда за квартал к доходу на инвестированный капитал более 20%.9:07
  103. Amazing.Потрясающе.9:14
  104. Why?Почему?9:16
  105. Because we started with ideas about how to create value.Потому что мы начали с идей о создании ценности.9:17
  106. Before we thought about how to capture a fraction of the value that we created.До того как думать о том, как захватить часть созданной ценности.9:21

Что измерено в этом ролике

Темп
175 слов в минуту — быстрее, чем 40% каталога
Уровень CEFR
B1
Редукции в этой записи
gonna ×3, -in'
Слова, которые стоит знать
retailer, pricing, innumerable, retailers, decreasing, surveys
Скачать в App Store