Скачать

Практика английского по видео: A Plan Is Not a Strategy

Послушай фразу и повтори вслух
Фраза 1

Полный текст видео

  1. This thing called planning has been around for a long, long time.Это нечто, называемое планированием, существует очень, очень долгое время.0:00
  2. People would plan out the activities they're going to engage in.Люди планировали бы деятельность, в которой они будут участвовать.0:05
  3. More recently, there's been a discipline called strategy.В последнее время появилась дисциплина, называемая стратегией.0:09
  4. People have put those two things together to call something strategic planning.Люди объединили эти два понятия, назвав это стратегическим планированием.0:12
  5. Unfortunately, those things are not the same strategy and planning, so just putting them together and then calling it strategic planning doesn't help.К сожалению, это не одно и то же — стратегия и планирование, поэтому просто объединив их и назвав стратегическим планированием, ничего не поменяется.0:17
  6. What most strategic planning is in the world of business has nothing to do with strategy.То, что большинство называют стратегическим планированием в деловом мире, не имеет ничего общего со стратегией.0:26
  7. It's got the word, but it's not.Это слово есть, но стратегия — это не оно.0:33
  8. It's a set of activities that the company says it's going to do.Это набор деятельности, которую компания говорит, что будет выполнять.0:36
  9. We're going to improve customer experience.Мы улучшим опыт клиента.0:41
  10. We're going to open this new plant.Мы откроем этот новый завод.0:43
  11. We're going to start a new talent development program, a whole list of them, and they all sound good.Мы запустим новую программу развития талантов — целый список их, и все они звучат хорошо.0:45
  12. But the results of all of those are not going to make the company happy because they didn't have a strategy.Но результаты всего этого не сделают компанию счастливой, потому что у неё нет стратегии.0:51
Показать все фразы (104) Свернуть
  1. What's a strategy?Что такое стратегия?1:02
  2. A strategy is an integrative set of choices that positions you on a playing field of your choice in a way that you win.Стратегия — это интегрированный набор выборов, который позиционирует вас на поле игры по вашему выбору так, чтобы вы победили.1:04
  3. So there's a theory.Значит, есть теория.1:13
  4. Strategy has a theory.Стратегия имеет теорию.1:15
  5. Here's why we should be on this playing field, not this other one.Вот почему мы должны быть на этом поле, а не на этом другом.1:17
  6. And here's how on that playing field we're going to be better than anybody else at serving the customers on that playing field.И вот как на этом поле мы будем лучше всех остальных в обслуживании клиентов на этом поле.1:21
  7. That theory has to be coherent.Эта теория должна быть последовательной.1:30
  8. It has to be doable.Она должна быть выполнима.1:33
  9. You have to be able to translate that into actions for it to be a great strategy.Вы должны уметь переводить это в действия, чтобы это была хорошая стратегия.1:35
  10. Planning does not have to have any such coherence.Планирование не должно иметь такую последовательность.1:41
  11. And it typically is what people in manufacturing want.И типично это то, что хотят люди в производстве.1:44
  12. The few things they want to build a new plant, and the marketing people want to launch a new brand, and the talent people want to hire more people.Несколько вещей, которые они хотят — построить новый завод, и маркетологи хотят запустить новый бренд, и люди по талантам хотят нанять больше людей.1:47
  13. There tends to be a list that has no internal coherence to it and no specification of a way that that is going to accomplish collectively some goal for theЕсть список, который не имеет внутренней согласованности и не указывает способ, которым это достигнет коллективной цели для1:54
  14. company.компании.2:08
  15. Planning is quite comforting.Планирование довольно успокаивающее.2:10
  16. Plans typically have to do with the resources you're going to spend.Планы обычно касаются ресурсов, которые вы потратите.2:12
  17. So we're going to build a plant.Итак, мы собираемся построить завод.2:19
  18. We're going to hire some people.Мы собираемся нанять некоторых людей.2:21
  19. We're going to launch a new product.Мы собираемся запустить новый продукт.2:23
  20. Those are all things that are on the cost side of businesses.Это всё вещи, которые находятся на стороне затрат компаний.2:25
  21. Who controls your costs?Кто контролирует ваши затраты?2:30
  22. Who's the customer of your costs?Кто является клиентом ваших затрат?2:32
  23. The answer is you are.Ответ — это вы.2:35
  24. You decide how many square feet to lease, how many raw materials to buy, how many people to hire.Вы решаете, сколько квадратных метров сдавать, сколько сырья покупать, сколько людей нанимать.2:36
  25. Those are more comfortable because you control them.Они комфортнее, потому что вы их контролируете.2:44
  26. A strategy, on the other hand, specifies an outcome, a competitive outcome that you wish to achieve, which involves customers wanting your product or service enough that they will buyСтратегия же, с другой стороны, задаёт результат — конкурентный результат, который вы хотите достичь, и это включает клиентов, которые хотят ваш продукт или услугу настолько, что они купят2:47
  27. enough of it to make the profitability that you'd like to make.достаточно него, чтобы получить прибыльность, которую вы хотели бы получить.3:03
  28. The tricky thing about that is that you don't control them.Хитрость в том, что вы их не контролируете.3:08
  29. You might wish you could, but you can't.Вы могли бы пожелать, но не можете.3:14
  30. They decide not you.Они решают, не вы.3:17
  31. That's a harder trick.Это более сложная штука.3:20
  32. So that means putting yourself out and saying, here's what we believe will happen.Значит, это означает выставить себя и сказать — вот что мы верим, что произойдёт.3:22
  33. We can't prove it in advance.Мы не можем это доказать заранее.3:28
  34. We can't guarantee it.Мы не можем это гарантировать.3:32
  35. But this is what we want to have happen and that we believe will happen.Но вот что мы хотим, чтобы произошло, и мы верим, что это произойдёт.3:34
  36. It's much easier to say, I'll build a factory.Гораздо легче сказать — я построю завод.3:38
  37. I will hire more people, etc.Я буду нанимать больше людей и так далее.3:41
  38. Then I will have customers end up liking our offering more than those of competitors.Тогда у меня появятся клиенты, которые будут больше нравиться нашим предложением, чем конкурентам.3:43
  39. The tricky thing about planning is that while you're planning, chances are at least one competitor is figuring out how to win.Хитрость планирования в том, что пока вы планируете, есть вероятность, что хотя бы один конкурент выясняет, как победить.3:52
  40. When U .S.Когда авиакомпании США4:04
  41. air carriers were busily planning, what routes to fly, and there was this little company in Texas called Southwest that had a strategy for winning.были заняты планированием маршрутов, была одна маленькая компания в Техасе под названием Southwest, у которой была стратегия победы.4:06
  42. At first, that looked largely irrelevant because it was tiny.Сначала это казалось в основном неважным, потому что она была крошечной.4:20
  43. What Southwest Airlines was aiming for was an outcome.На что нацеливались Southwest Airlines — это результат.4:25
  44. What they wanted to be is a substitute for Greyhound, a way more convenient way to get around at a price that wasn't extraordinarily much greater than a Greyhound bus.Они хотели быть заменой Greyhound, гораздо более удобным способом передвижения по цене, которая была не намного выше, чем автобус Greyhound.4:29
  45. Southwest said everybody else is flying hub and spoke.Southwest сказала — все остальные летают хабом и спицей.4:46
  46. They have hubs and they fly hub and spoke.У них есть хабы, и они летают хабом и спицей.4:51
  47. We're going to fly point to point so that we don't have aircraft waiting on the ground because you only make money when you're in the air.Мы будем летать от точки к точке, так что наши самолёты не ждут на земле, потому что вы зарабатываете деньги только когда вы в воздухе.4:52
  48. We're going to only fly 737s, one kind of aircraft, so that our gates are set up for those, our systems are set up for those, our training, our simulationsМы будем летать только на 737-х, одного типа самолётов, так что наши ворота установлены для них, наши системы установлены для них, наше обучение, наши симуляции4:59
  49. are set up.установлены.5:08
  50. We're not going to offer meals on the flights because we're going to specialize in short flights.Мы не будем предлагать еду на рейсах, потому что мы специализируемся на коротких рейсах.5:09
  51. We're not going to book through travel agents.Мы не будем бронировать через туристические агентства.5:14
  52. We're going to encourage people to book online because that's less expensive for everybody and more convenient.Мы будем поощрять людей бронировать онлайн, потому что это дешевле для всех и удобнее.5:17
  53. So their strategy ended up having a substantially lower cost than any of the major carriers, so that they could offer substantially lower prices.Так что их стратегия в итоге имела значительно более низкую стоимость, чем у любой из крупных авиакомпаний, так что они могли предложить значительно более низкие цены.5:22
  54. Because it had a way of winning, it got bigger and then bigger and then bigger and then bigger and bigger and bigger until it flies the most passenger seatПотому что у неё был способ победить, она стала больше, потом больше, потом больше, потом больше, больше, больше, пока не летает самые пассажирские места5:32
  55. miles in America.миль в Америке.5:43
  56. The major carriers were not trying to win against one another.Крупные авиакомпании не пытались победить друг друга.5:45
  57. They were all playing to play, as I say, they were playing to participate.Они все играли, чтобы играть, как я говорю, они играли, чтобы участвовать.5:52
  58. Maybe buy more planes, get more gates, maybe grow some, not having a theory of here's how we could be better than our competitors.Может быть, покупать больше самолётов, получить больше ворот, может быть, расти немного, не имея теории о том, как мы могли быть лучше наших конкурентов.5:58
  59. And that was fine until somebody came along and said, here's a way to be better than everybody else for this segment.И это было хорошо, пока кто-то не пришёл и не сказал — вот способ быть лучше всех остальных для этого сегмента.6:09
  60. And so that segment then goes, it's gone, shh.И тогда этот сегмент уходит, он ушёл, уиии.6:18
  61. And the main playing to play players have to share a smaller pie that's left over after Southwest, takes whatever share it wants.И главные игроки, играющие чтобы играть, должны делиться меньшим пирогом, который остался после того, как Southwest берёт, какую бы долю ни хотела.6:22
  62. If you're trying to escape this planning trap, this comfort trap of doing something that's comfortable but not good for you, how do you start?Если вы пытаетесь избежать этой ловушки планирования, этой ловушки комфорта, делая что-то удобное, но не хорошее для вас, как вы начинаете?6:34
  63. The most important thing to recognize is that strategy will have angst associated with it.Самое важное понять — стратегия будет связана с тревогой.6:45
  64. It'll make you feel somewhat nervous because as a manager, chances are you've been taught, you should do things that you can prove in advance.Это заставит вас чувствовать себя несколько нервно, потому что как менеджер, вас вероятно учили, что вы должны делать вещи, которые вы можете доказать заранее.6:53
  65. You can't prove in advance that your strategy will succeed.Вы не можете доказать заранее, что ваша стратегия сработает.7:04
  66. You can look at a plan and say, well, all of these things are doable.Вы можете посмотреть на план и сказать — что ж, все эти вещи выполнимы.7:09
  67. Let's just do those because they're within our control, but they won't add up to much.Давайте просто сделаем их, потому что они в нашем контроле, но они не дадут много.7:12
  68. In strategy, you have to say, if our theory is right about what we can do and how the market will react, this will position us in an excellent way.В стратегии вы должны сказать — если наша теория правильная о том, что мы можем сделать и как рынок реагирует, это позиционирует нас отлично.7:16
  69. Just accept the fact that you can't be perfect on that and you can't know for sure.Просто примите тот факт, что вы не можете быть идеальны в этом, и вы не можете знать наверняка.7:26
  70. And that is not being a bad manager.И это не быть плохим менеджером.7:33
  71. That is being a great leader because you're giving your organization the chance to do something great.Это быть отличным лидером, потому что вы даёте вашей организации шанс сделать что-то великое.7:36
  72. The second thing I do is say, lay out the logic of your strategy clearly.Второе, что я делаю — я говорю, излагайте логику вашей стратегии ясно.7:45
  73. What would have to be true about ourselves, about the industry, about competition, about customers for this strategy to work?Что должно быть правдой о нас, об индустрии, о конкуренции, о клиентах, чтобы эта стратегия сработала?7:52
  74. Why do you do that?Почему вы это делаете?8:02
  75. It's because you can then watch the world unfold.Потому что вы тогда можете наблюдать, как разворачивается мир.8:03
  76. And if something that you say is in the logic that would have to be true for this to work is not working out quite the way you hoped, it'llИ если что-то, что вы говорите, находится в логике, которая должна быть правдой для работы, не работает так, как вы надеялись, это8:06
  77. allow you to tweak your strategy.позволит вам подправить вашу стратегию.8:16
  78. And strategy is a journey.И стратегия — это путешествие.8:18
  79. What you want to have is a mechanism for tweaking it, toning it, and refining it so it gets better and better as you go along.То, что вам нужно иметь — механизм для её подправки, тонизирования и совершенствования, чтобы она становилась лучше и лучше по ходу.8:19
  80. Another thing that helps with strategy is not letting it get over complicated.Ещё одно, что помогает со стратегией — не усложнять её.8:27
  81. It's great if you can write your strategy on a single page.Хорошо, если вы можете написать вашу стратегию на одной странице.8:34
  82. Here's where we're choosing to play.Вот где мы выбираем играть.8:39
  83. Here's how we're choosing to win.Вот как мы выбираем побеждать.8:41
  84. Here are the capabilities we need to have in place.Вот возможности, которые нам нужно иметь в наличии.8:43
  85. Here are the management systems.Вот системы управления.8:45
  86. And that's why it's going to achieve this goal, this aspiration that we have.И вот почему это достигнет этой цели, этого стремления, которое у нас есть.8:47
  87. Then you lay out the logic.Тогда вы излагаете логику.8:52
  88. What must be true for that all to work out the way we hope?Что должно быть правдой, чтобы всё это сработало так, как мы надеемся?8:54
  89. Go do it and watch and tweak as you go along.Идите и делайте это, и наблюдайте, и подправляйте по ходу.9:00
  90. That may feel somewhat more worry -making, angst -making than planning.Это может ощущаться несколько беспокойнее, более тревожнее, чем планирование.9:04
  91. But I would tell you that if you plan, that's a way to guarantee losing.Но я скажу вам, что если вы планируете, это способ гарантировать проигрыш.9:11
  92. If you do strategy, it gives you the best possible chance of winning.Если вы делаете стратегию, это даёт вам лучший возможный шанс на победу.9:19

Что измерено в этом ролике

Темп
160 слов в минуту — быстрее, чем 26% каталога
Уровень CEFR
B1
Слова, которые стоит знать
refining, tweaking, aspiration, substantially, angst, collectively
Скачать в App Store