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シャドーイング練習：A Plan Is Not a Strategy

フレーズを聞いてから、声に出してみましょう
フレーズ 1

全文スクリプト

  1. This thing called planning has been around for a long, long time.「計画」という考え方は、ずっと昔からあります。0:00
  2. People would plan out the activities they're going to engage in.人々は自分たちが取り組む活動を計画していました。0:05
  3. More recently, there's been a discipline called strategy.最近になって「戦略」という分野が出現しました。0:09
  4. People have put those two things together to call something strategic planning.この2つを組み合わせて「戦略的計画」と呼ぶようになった。0:12
  5. Unfortunately, those things are not the same strategy and planning, so just putting them together and then calling it strategic planning doesn't help.だけど戦略と計画は別のもの。ただ組み合わせただけでは役に立たない。0:17
  6. What most strategic planning is in the world of business has nothing to do with strategy.ビジネスの多くの「戦略的計画」は戦略とは関係がありません。0:26
  7. It's got the word, but it's not.言葉としてはありますが、実は違う。0:33
  8. It's a set of activities that the company says it's going to do.これは企業が実行すると言う活動のセット。0:36
  9. We're going to improve customer experience.顧客体験を改善するとか。0:41
  10. We're going to open this new plant.新しい工場を開くとか。0:43
  11. We're going to start a new talent development program, a whole list of them, and they all sound good.新しい人材育成プログラムを始めるとか、たくさん思いつくんですが、どれもいい話に聞こえます。0:45
  12. But the results of all of those are not going to make the company happy because they didn't have a strategy.だけどこれらの結果は企業を満足させません。戦略がないから。0:51
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  1. What's a strategy?では戦略とは何か？1:02
  2. A strategy is an integrative set of choices that positions you on a playing field of your choice in a way that you win.戦略とは、選択肢の統合的なセットで、自分が選んだフィールドで勝つように自分を配置すること。1:04
  3. So there's a theory.つまり、理論がある。1:13
  4. Strategy has a theory.戦略には理論があります。1:15
  5. Here's why we should be on this playing field, not this other one.ここにいるべき理由があります。別のフィールドではなく。1:17
  6. And here's how on that playing field we're going to be better than anybody else at serving the customers on that playing field.そしてこのフィールドで、他の誰よりも優れた方法で顧客にサービスを提供する方法がある。1:21
  7. That theory has to be coherent.その理論は一貫している必要があります。1:30
  8. It has to be doable.実行可能である必要があります。1:33
  9. You have to be able to translate that into actions for it to be a great strategy.それを行動に変換できる必要があります。そうしてこそ素晴らしい戦略になる。1:35
  10. Planning does not have to have any such coherence.計画はそのような一貫性を持つ必要がない。1:41
  11. And it typically is what people in manufacturing want.これは通常、製造業の人々が望むもの。1:44
  12. The few things they want to build a new plant, and the marketing people want to launch a new brand, and the talent people want to hire more people.人々が新しい工場を建てたい、マーケティングは新しいブランドを立ち上げたい、人事は人をもっと雇いたい。1:47
  13. There tends to be a list that has no internal coherence to it and no specification of a way that that is going to accomplish collectively some goal for the内部的な一貫性のない、企業全体で何かを達成する方法の指定もないリストになる傾向がある。1:54
  14. company.企業にとってです。2:08
  15. Planning is quite comforting.計画はかなり気持ちがいい。2:10
  16. Plans typically have to do with the resources you're going to spend.計画は通常、使う資金に関係している。2:12
  17. So we're going to build a plant.工場を建設するとか。2:19
  18. We're going to hire some people.人を雇うとか。2:21
  19. We're going to launch a new product.新しい製品を発売するとか。2:23
  20. Those are all things that are on the cost side of businesses.これらはすべてビジネスのコスト側にあるもの。2:25
  21. Who controls your costs?あなたのコストを管理しているのは誰ですか？2:30
  22. Who's the customer of your costs?あなたのコストの顧客は誰ですか？2:32
  23. The answer is you are.それはあなたです。2:35
  24. You decide how many square feet to lease, how many raw materials to buy, how many people to hire.リースする平方フィートの数、買う原材料の数、雇う人数。あなたが決める。2:36
  25. Those are more comfortable because you control them.これらはより快適です。なぜなら、あなたが管理しているから。2:44
  26. A strategy, on the other hand, specifies an outcome, a competitive outcome that you wish to achieve, which involves customers wanting your product or service enough that they will buy一方、戦略は結果を指定します。競争上の結果。あなたが達成したい結果。顧客があなたの製品やサービスをそこまで望んでいて、十分買うこと。2:47
  27. enough of it to make the profitability that you'd like to make.あなたが望む利益を生み出す量だけ。3:03
  28. The tricky thing about that is that you don't control them.そこが難しい。あなたがそれをコントロールしていないから。3:08
  29. You might wish you could, but you can't.そうできればいいと思うかもしれませんが、できません。3:14
  30. They decide not you.彼らが決める。あなたではなく。3:17
  31. That's a harder trick.それはより難しいトリック。3:20
  32. So that means putting yourself out and saying, here's what we believe will happen.つまり、自分を打ち出して、こうなると思うと言うこと。3:22
  33. We can't prove it in advance.事前に証明することはできません。3:28
  34. We can't guarantee it.保証することもできません。3:32
  35. But this is what we want to have happen and that we believe will happen.だけど、これが起きることを望んでいて、起きると信じていることです。3:34
  36. It's much easier to say, I'll build a factory.「工場を建設します」と言う方がはるかに簡単です。3:38
  37. I will hire more people, etc.もっと多くの人を雇うとか。3:41
  38. Then I will have customers end up liking our offering more than those of competitors.そうすれば最終的に顧客は競合他社より私たちのオファーを好む。3:43
  39. The tricky thing about planning is that while you're planning, chances are at least one competitor is figuring out how to win.計画の難しい点は、あなたが計画している間に、少なくとも1つの競合他社が勝ち方を見つけ出しているということ。3:52
  40. When U .S.アメリカの4:04
  41. air carriers were busily planning, what routes to fly, and there was this little company in Texas called Southwest that had a strategy for winning.航空会社が忙しく計画していた。どのルートを飛ぶかを。そしてテキサス州にSouthwestという小さな会社がありました。勝つための戦略を持っていた。4:06
  42. At first, that looked largely irrelevant because it was tiny.最初は非常に小さかったので大体無関係に見えました。4:20
  43. What Southwest Airlines was aiming for was an outcome.Southwest Airlinesが目指していたのは結果です。4:25
  44. What they wanted to be is a substitute for Greyhound, a way more convenient way to get around at a price that wasn't extraordinarily much greater than a Greyhound bus.彼らがなりたかったのはGreyhoundの代わり。もっと便利な移動方法で、Greyhoundバスより著しく高くない料金で。4:29
  45. Southwest said everybody else is flying hub and spoke.Southwest は言った。他の誰もハブ・アンド・スポーク方式で飛んでいると。4:46
  46. They have hubs and they fly hub and spoke.ハブを持っていて、ハブ・アンド・スポーク方式で飛んでいる。4:51
  47. We're going to fly point to point so that we don't have aircraft waiting on the ground because you only make money when you're in the air.私たちはポイント・ツー・ポイント間で飛びます。航空機が地面で待たないように。なぜなら空中にいる時だけお金を稼ぐから。4:52
  48. We're going to only fly 737s, one kind of aircraft, so that our gates are set up for those, our systems are set up for those, our training, our simulations私たちは737だけを飛ばします。1種類の航空機。そうするとゲートはそれに対応して、システムもそれに対応して、訓練もシミュレーションも。4:59
  49. are set up.セットアップされています。5:08
  50. We're not going to offer meals on the flights because we're going to specialize in short flights.短距離便に特化するので、機内食は提供しません。5:09
  51. We're not going to book through travel agents.旅行代理店経由での予約はしません。5:14
  52. We're going to encourage people to book online because that's less expensive for everybody and more convenient.オンライン予約を促します。誰にとっても安くて便利だからです。5:17
  53. So their strategy ended up having a substantially lower cost than any of the major carriers, so that they could offer substantially lower prices.だから彼らの戦略は大手キャリアより大幅に低コストで、大幅に低い価格を提供できました。5:22
  54. Because it had a way of winning, it got bigger and then bigger and then bigger and then bigger and bigger and bigger until it flies the most passenger seat勝つ方法があったから、どんどん大きくなり、ついにアメリカで最も多くの乗客マイルを飛ぶようになりました。5:32
  55. miles in America.アメリカで最も多くの乗客マイルを飛ぶようになりました。5:43
  56. The major carriers were not trying to win against one another.大手キャリアは互いに競争して勝とうとしていませんでした。5:45
  57. They were all playing to play, as I say, they were playing to participate.彼らは皆、参加することを目的とした、いわば「やるためにやっていた」のです。5:52
  58. Maybe buy more planes, get more gates, maybe grow some, not having a theory of here's how we could be better than our competitors.もっと飛行機を買うとか、ゲートを増やすとか、少し成長するとか。競争相手より優れた方法についての理論がありませんでした。5:58
  59. And that was fine until somebody came along and said, here's a way to be better than everybody else for this segment.誰かがやってきて「このセグメントで他の誰よりも優れた方法がある」と言うまではね。6:09
  60. And so that segment then goes, it's gone, shh.だからそのセグメントは消え、シューッとなくなるんです。6:18
  61. And the main playing to play players have to share a smaller pie that's left over after Southwest, takes whatever share it wants.プレイ・トゥ・プレイの大手プレイヤーは、サウスウエストが望むシェアを取った後に残った、より小さいパイを分け合わなければなりません。6:22
  62. If you're trying to escape this planning trap, this comfort trap of doing something that's comfortable but not good for you, how do you start?この計画の罠、快適だけど自分に良くないことをする快適さの罠から逃げたいなら、どうやって始めますか？6:34
  63. The most important thing to recognize is that strategy will have angst associated with it.大切なのは、戦略には不安がつきものだということです。6:45
  64. It'll make you feel somewhat nervous because as a manager, chances are you've been taught, you should do things that you can prove in advance.マネージャーとして、事前に証明できることをすべきだと教えられていたから、少し緊張するかもしれません。6:53
  65. You can't prove in advance that your strategy will succeed.あなたの戦略が成功することを事前に証明することはできません。7:04
  66. You can look at a plan and say, well, all of these things are doable.計画を見て「これらはすべて実行可能だ」と言うことができます。7:09
  67. Let's just do those because they're within our control, but they won't add up to much.私たちのコントロール内にあるから、ただそれをやりましょう。でも大したことにはなりません。7:12
  68. In strategy, you have to say, if our theory is right about what we can do and how the market will react, this will position us in an excellent way.戦略では「もし私たちの理論が正しければ、素晴らしい位置に置かれるでしょう」と言わなければなりません。7:16
  69. Just accept the fact that you can't be perfect on that and you can't know for sure.完璧にできず、確実なことは何もないという事実を受け入れてください。7:26
  70. And that is not being a bad manager.それは悪いマネージャーではありません。7:33
  71. That is being a great leader because you're giving your organization the chance to do something great.それは素晴らしいリーダーです。組織に何か素晴らしいことをする機会を与えているからです。7:36
  72. The second thing I do is say, lay out the logic of your strategy clearly.次に私がすることは、戦略の論理を明確に説明することです。7:45
  73. What would have to be true about ourselves, about the industry, about competition, about customers for this strategy to work?この戦略が機能するために、自分たちについて、業界について、競争について、顧客について何が真実である必要がありますか？7:52
  74. Why do you do that?なぜそうするんですか？8:02
  75. It's because you can then watch the world unfold.世界が展開するのを見守ることができるからです。8:03
  76. And if something that you say is in the logic that would have to be true for this to work is not working out quite the way you hoped, it'llあなたが言ったことがこの戦略が機能するために真実である必要がある論理にあり、それが期待どおりに進まないなら、8:06
  77. allow you to tweak your strategy.戦略を調整することができます。8:16
  78. And strategy is a journey.戦略は旅です。8:18
  79. What you want to have is a mechanism for tweaking it, toning it, and refining it so it gets better and better as you go along.進むにつれてどんどん良くなるように、調整したり、洗練させるメカニズムが必要です。8:19
  80. Another thing that helps with strategy is not letting it get over complicated.戦略を助けるもう一つのことは、複雑になりすぎないようにすることです。8:27
  81. It's great if you can write your strategy on a single page.戦略を1ページに書くことができれば素晴らしいです。8:34
  82. Here's where we're choosing to play.ここが私たちがプレイすることを選んでいる場所です。8:39
  83. Here's how we're choosing to win.ここが私たちが勝つことを選んでいる方法です。8:41
  84. Here are the capabilities we need to have in place.ここが私たちが配置する必要がある能力です。8:43
  85. Here are the management systems.ここが経営システムです。8:45
  86. And that's why it's going to achieve this goal, this aspiration that we have.そしてそれが私たちが持つこの目標、この願いを達成する理由です。8:47
  87. Then you lay out the logic.そして論理を説明します。8:52
  88. What must be true for that all to work out the way we hope?すべてが期待どおりに機能するために何が真実である必要がありますか？8:54
  89. Go do it and watch and tweak as you go along.やってみて、見守りながら、進むにつれて調整してください。9:00
  90. That may feel somewhat more worry -making, angst -making than planning.それは計画よりも不安を感じるかもしれません。9:04
  91. But I would tell you that if you plan, that's a way to guarantee losing.でも計画するなら負けることが保証されます。9:11
  92. If you do strategy, it gives you the best possible chance of winning.戦略をするなら、勝つための最高の可能性が得られます。9:19

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refining, tweaking, aspiration, substantially, angst, collectively
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