Скачать

Практика английского по видео: AI Sells Labor, Not Software — Legendary Investor Elad Gil

Послушай фразу и повтори вслух
Фраза 1

Полный текст видео

  1. I'm looking at a piece in front of me.Я смотрю на текст передо мной.0:00
  2. This is from a while ago, but it's you discussing long held dogma that ends up being unbiable.Это из старого интервью, где ты обсуждаешь устоявшиеся мифы, которые оказываются неверными.0:02
  3. So for instance, the common held belief after PayPal sale to eBay that fraud will kill you in the payment space.Например, после продажи PayPal компании eBay широко верили, что мошенничество разрушит платёжную отрасль.0:11
  4. Right?Верно?0:17
  5. Yeah.Да.0:17
  6. And I'm wondering how you orient yourself as an investor to stress test those types of dogma.И я интересуюсь, как ты как инвестор проверяешь эти убеждения на прочность.0:17
  7. It's really hard because you often end up, you start off with some set of beliefs.Это очень сложно, потому что часто всё начинается с какого-то набора убеждений.0:26
  8. You think something's interesting.Ты думаешь, что что-то интересно.0:31
  9. Well, maybe you invest in it, maybe you start a company in it.Может быть, ты в это инвестируешь, может быть, создаёшь компанию.0:33
  10. And then it turns out that thing you think is really interesting turns out to be really hard and you get killed.А потом оказывается, что это очень сложно, и твой проект падает.0:36
  11. And then five years later, a company comes up that actually does it and wins.А через пять лет приходит другая компания, которая справляется и побеждает.0:40
  12. And the question is why?И вопрос в том, почему?0:45
Показать все фразы (122) Свернуть
  1. Why did the thing suddenly work when it didn't before?Почему вдруг это сработало, когда раньше не сработало?0:48
  2. Or there's 10 attempts to do X and then suddenly, is it the technology got good enough?Или попыток было десять, а потом внезапно - может быть, технология стала лучше?0:51
  3. It could be a regulatory change, it could be a market shift, it could be whatever.Это может быть законодательное изменение, сдвиг на рынке или что-то ещё.0:56
  4. An example that may be Harvey and legal where selling the law firms traditionally has been awful.Пример - Harvey в области права, где продажа услуг юридическим фирмам традиционно была убыточной.0:59
  5. And Harvey's not much broader than that, right?И Harvey работает не намного шире, верно?1:04
  6. They also had very strong enterprise adoption and lots of different people using them in different ways.У них была очень сильная поддержка корпоративных клиентов, которые использовали систему по-разному.1:06
  7. But the dogma was always like building stuff for law firms as crappy as a business and you should never do it.Но все верили, что создавать инструменты для юристов - плохой бизнес, и этого не следует делать.1:11
  8. But what AI did is it shifted things from selling tools to selling work product or selling units of labor.Но ИИ переместил фокус с продажи инструментов на продажу готовых результатов или единиц труда.1:15
  9. That's really the shift in generative AI.Это главный сдвиг в области генеративного ИИ.1:21
  10. We're going from seats and we're going from software and SaaS and we're moving into a world where we're selling human labor equivalents, we're selling work hours or labor hoursМы переходим от лицензий, от программного обеспечения и SaaS к миру, где мы продаём эквиваленты человеческого труда, рабочие часы или часы квалифицированной работы.1:24
  11. or whatever you want to call it, it's a cognition.Или как ты это ни назови - это интеллектуальная деятельность.1:34
  12. And so Harvey is effectively helping really augment lawyers in different ways.Поэтому Harvey фактически помогает расширить возможности юристов разными способами.1:36
  13. And part of that's a knowledge corpus, but a lot of it is this tooling that really helps lawyers achieve the goals that they have in different ways in aОтчасти это база знаний, но многое - это инструменты, которые помогают юристам достичь своих целей разными способами в сотрудничестве, в некоторых случаях.1:41
  14. collaborative manner in some cases.В сотрудничестве.1:47
  15. And so this is a fundamentally different type of product from what people were selling before.Поэтому это принципиально другой тип продукта, чем то, что люди продавали раньше.1:48
  16. And so it opened up the market in a way that the market wasn't open before.И это открыло рынок способом, которым он был закрыт раньше.1:52
  17. There's actually a broader conversation around is the world market limited or founder limited in terms of entrepreneurial success.Есть более широкий вопрос: ограничен ли рынок или ограничены основатели с точки зрения успеха.1:55
  18. The way I culminate our school of thought is that we just don't have enough founders and if we had 10 tens of many founders, we'd have 10 tens ofНаша школа мысли считает, что основателей просто недостаточно, и если бы было в десять раз больше основателей, было бы в десять раз больше успешных компаний.2:03
  19. many big companies.Было бы в десять раз больше больших компаний.2:08
  20. And there's an alternate school of thought, which is how many markets are actually open in any given moment in time.А есть другая школа мысли: сколько рынков вообще открыто для развития в данный момент.2:10
  21. And those are the ones where you can build big companies because if the market isn't open to innovation or change or whatever or hasn't is undergoing a shift, youИ только на этих рынках можно создать большие компании, потому что если рынок не открыт для инноваций, изменений или переживает трансформацию, то ничего построить нельзя.2:15
  22. can't really build anything or any house.Ничего не получится.2:22
  23. So why do it?Так зачем это делать?2:24
  24. And the striking thing about AI is it's opened up tons and tons of markets that were closed for a long time and it's opened it up because of capabilities.И поразительно, что ИИ открыл массу рынков, которые были закрыты долгое время, он их открыл благодаря способностям.2:25
  25. But it's also opened it up because every CEO is asking themselves what's my AI story and the worry more open us to try things that I've ever seen inНо также потому, что каждый генеральный директор спрашивает себя: какова моя стратегия в области ИИ, и люди открыты пробовать вещи, как никогда раньше в моей жизни.2:33
  26. my life.В моей жизни.2:41
  27. And so we have this odd moment in time where things are massively available for founders to do new things.И так мы находимся в уникальный момент, когда для основателей открыты огромные возможности для инноваций.2:41
  28. And if you're an AI company and you're not seeing explosive growth quickly, something's fundamentally broken because the markets are so open that you can suddenly grow at a rateИ если ты AI-компания и не видишь взрывного роста, значит, что-то серьёзно не так, потому что рынки так открыты, что ты можешь расти с темпом, который был невозможен раньше.2:48
  29. that you've never grown before.Который ты раньше никогда не видел.2:58
  30. There's always been cases of companies that just go like this.Всегда были случаи компаний с экспоненциальным ростом.2:59
  31. But again, you look at the ramps of open and anthropocon, it's the fastest ramps to tens of billions ever percentages of GDP.Но посмотри на темпы роста OpenAI и Anthropic - это самые быстрые темпы к десяткам миллиардов из когда-либо существовавших, в процентах ВВП.3:02
  32. It's like crazy.Это просто невероятно.3:08
  33. If we come back to your comment of not necessarily market first and strength of team second all the time, but like you said, you 90 % agree with that,Если вернуться к твоему замечанию, что не всегда рынок на первом месте, а команда на втором, хотя ты согласился на 90 процентов, верно?3:08
  34. right?Верно?3:18
  35. And if you have an excellent team in a terrible market, that's going to be a difficult one to execute.И если у тебя отличная команда, но ужасный рынок, это будет очень сложно реализовать.3:19
  36. How do you determine what is a good versus great market or just what is a great market?Как ты определяешь хороший или отличный рынок?3:26
  37. What do you look for?Что ты ищешь?3:31
  38. And the example you gave, I might be over reading this, but when you said that when Google shut down, I think it was Maven, right?И в примере, который ты привёл, может быть, я переусложняю, но ты сказал, что Google закрыл Maven, верно?3:32
  39. That's an interesting kind of event based approach as an input to investing, right?Это интересный подход - смотреть на такие события как сигнал для инвестиций, верно?3:40
  40. Because you're like, okay, if they're not going to build it, that suddenly creates a playing field for startups to play in that space.Потому что ты думаешь: если они это не будут делать, то стартапы вдруг получат пространство для маневра в этой области.3:45
  41. So could you speak to more of how you determine or look for great markets?Так расскажи, как ты определяешь или ищешь отличные рынки?3:56
  42. I mean, there's a few different ways to think about it.Ну, есть несколько подходов.4:00
  43. One is like, some people take the framework of why now, what's shifted now that makes it something an interesting market because people have been trying to do things forОдин - это когда люди спрашивают: почему именно сейчас, что изменилось, что делает это интересным рынком, потому что люди всегда пытались делать вещи на каждом рынке.4:02
  44. a long time in every market.На каждом рынке.4:09
  45. And so that may be a regulatory shift, right?И это может быть изменение в законодательстве, верно?4:10
  46. Some SARA, the fleet management company benefited from the fact that some of those regulation around needing in -cap monitoring of drivers.Некоторая саморегулируемая организация, компания по управлению автопарком выиграла от требований мониторить водителей.4:13
  47. So you had suddenly cameras watching people so they don't fall asleep while they're driving trucks on the road, right?Вдруг появились камеры, чтобы смотреть, чтобы водители не засыпали за рулём грузовика на дороге, верно?4:19
  48. And so that was another entry point at that start building, not a suite of software.И это была ещё одна точка входа для начала развития, не просто программное обеспечение.4:24
  49. But it was a regulatory shift.Но это было изменение в законодательстве.4:27
  50. Sometimes there's technology shifts like what's happening in AI.Иногда происходят технологические сдвиги, как сейчас с ИИ.4:28
  51. And the crazy thing about the AI shift is that foundation models instantly plugged into a massive set of markets, which is basically all enterprise data and information and emailИ невероятное в этом сдвиге ИИ в том, что фундаментальные модели мгновенно вошли в огромное количество рынков, по сути все корпоративные данные, информацию, почту.4:31
  52. and just all -way color work was suddenly available to AI because it was the perfect technology for that.И вся беловоротничковая работа внезапно стала доступна ИИ, потому что это идеальная для этого технология.4:43
  53. It also plugged into code, which is a type of white color work.Это также вошло в код, который является типом беловоротничковой работы.4:49
  54. So suddenly it just inserts into language and languages used everywhere in enterprises as well as in consumers.И язык используется везде в организациях и у потребителей.4:51
  55. So there's just a massive market to tap into and transform a set of markets.Поэтому просто огромный рынок для захвата и трансформации множества рынков.4:56
  56. Robotics is a little bit different from that because even if you had the world's best robotic model, the sub markets that already have robotic hardware are quite small onРобототехника немного отличается, потому что даже с лучшей в мире робототехнической моделью, суб-рынки, которые уже имеют робототехнику, довольно маленькие в абсолютном размере.5:00
  57. a relative basis.Относительно маленькие.5:06
  58. And so you don't have that instant runway that you would with language unless you come up with something new there.И ты не получаешь того же немедленного импульса, как с языком, если ты не придумаешь что-то новое там.5:08
  59. That's kind of an aside.Это просто отступление в сторону.5:15
  60. But I think robotics is really interesting and will be important.Но я думаю, что робототехника очень интересна и будет важна.5:16
  61. It's more just that nuance of like, what's that instant thing you plug into commercially?Это просто вопрос нюансов: во что ты сразу можешь влить это коммерчески?5:18
  62. And then there's regulatory shifts, there's technology shifts, there's incumbency or company shifts, competitive shifts.Потом есть законодательные изменения, технологические сдвиги, изменения в конкурентной позиции или покупка компаний.5:22
  63. A company may blow itself up and may get bought by a competitor.Компания может развалиться или быть куплена конкурентом.5:29
  64. One company I'm excited about on the security side is called InPhysical and they're basically competing in part with Hashi.Одна компания, которая мне нравится на рынке безопасности - это InPhysical, и они частично конкурируют с Hashi.5:32
  65. Hashi got bought by IBM.Hashi была куплена IBM.5:38
  66. Anytime you get bought by IBM, you slow down a lot usually.Когда IBM что-то покупает, рост обычно замедляется.5:39
  67. Certainly it creates more opportunity for a startup.Конечно, это создаёт больше возможностей для стартапа.5:42
  68. So I just feel like there are these different things that can change at a given moment in time.Поэтому я просто чувствую, что есть разные вещи, которые могут измениться в любой момент.5:44
  69. It could be the market's growing really fast.Может быть, рынок растёт очень быстро.5:49
  70. That's Coinbase and crypto, right?Это Coinbase и крипто, верно?5:50
  71. You just have something of this adoption and proliferation of token types.Просто массовое внедрение и распространение различных типов токенов.5:52
  72. There's lots and lots and lots of different markets that are interesting.Есть много, много, много разных интересных рынков.5:55
  73. The commonality is usually like, is it also big?Общее обычно в том: достаточно ли он большой?5:58
  74. Is there a big enough TAM and there's two types of TAMs?Достаточно ли большой TAM (потенциальный рынок)?6:01
  75. There's fake TAM.Есть поддельный TAM.6:03
  76. Just for people listening who might not have it, a total addressable market.Просто для людей, которые слушают и не знают, что это — общий адресуемый рынок.6:03
  77. Probably a best market.Вероятно, лучший рынок.6:07
  78. So what's the market you're in?Итак, какой рынок вы занимаете?6:07
  79. And sometimes people come up with these fake markets.И иногда люди придумывают эти поддельные рынки.6:09
  80. They're like, oh, well, we are facilitating global e -commerce and global e -commerce.Они говорят, о, ну, мы способствуем глобальной электронной коммерции и глобальной электронной коммерции.6:11
  81. I'm making up the numbers.Я придумываю цифры.6:18
  82. $30 trillion a year.30 триллионов долларов в год.6:19
  83. And so we're in a $30 trillion a year market.И так мы находимся на рынке в 30 триллионов долларов в год.6:20
  84. And if we get just a tenth of a percent of that, it's $300 billion of revenue.И если мы получим всего одну десятую процента от этого, это 300 миллиардов долларов дохода.6:22
  85. That's not your market.Это не твой рынок.6:25
  86. Your market is like, you built this little optimization engine for SMB websites or whatever.Твой рынок вроде того, что ты построил этот маленький движок оптимизации для веб-сайтов малого и среднего бизнеса или что-то в этом роде.6:28
  87. That's not a $30 trillion market.Это не рынок в 30 триллионов.6:33
  88. And so really, it's kind of defining the market.И так, в действительности, это вроде определения рынка.6:36
  89. There's a really famous example of this.Есть действительно известный пример этого.6:38
  90. We're defining your market changes.Мы определяем изменения твоего рынка.6:40
  91. How you think about it.Как вы об этом думаете.6:42
  92. And so that's Coca -Cola, right?И так это Кока-Кола, верно?6:43
  93. So Coke and Pepsi were roughly neck and neck in terms of market share for decades.Итак, Кока-Кола и Пепси были примерно в равных условиях с точки зрения доли рынка на протяжении десятилетий.6:45
  94. And then one of the Coke CEOs said, hey, maybe we should be thinking about our share is share of liquid sold, like drinks, not share of soda.И затем один из генеральных директоров Кока-Колы сказал, эй, может быть, нам нужно думать о нашей доле как о доле проданной жидкости, вроде напитков, а не о доле газировки.6:50
  95. And so we just went from 50 % market share to 0 .5%.И так мы просто перешли с 50% доли рынка на 0,5%.7:02
  96. And that's why they bought the Sony and that's why they entered all these other markets, because they said our definition of our market is wrong.И именно поэтому они купили Sony, и именно поэтому они вошли на все эти другие рынки, потому что они сказали, что наше определение нашего рынка неправильно.7:06
  97. We're out of the set of pop business, we're in the drinks business.Мы выходим из бизнеса газировки, мы в бизнесе напитков.7:13
  98. And so I think also sometimes reconceptualizing what you're doing can really help change your scope of ambition or how you think about what you're doing.И так я думаю, что иногда переосмысление того, что вы делаете, может действительно помочь изменить масштаб ваших амбиций или то, как вы думаете о том, что вы делаете.7:15
  99. If you were trying to spot along the lines of the fraud will kill you in the payment space, any dogma in the AI world, the sphere of AI, anythingЕсли вы пытались бы выявить вроде того, что мошенничество вас убьёт в сфере платежей, любую догму в мире искусственного интеллекта, в сфере ИИ, что-то7:22
  100. hop to mind where you think, maybe that's not true now, or maybe in like two years, it'll be completely untrue, but people will have latched onto this belief asприходит на ум, где вы думаете, может быть, это не правда сейчас, или может быть, через год-два это будет совершенно неправда, но люди держались за это убеждение как7:35
  101. one of the thou shalt not or thou shalt commandments.одна из заповедей «не делай» или «делай».7:46
  102. I don't know.Я не знаю.7:52
  103. I mean, there's some things that have circulated in the past around what's the ROI and the capex spend of the whatever be paid back.Ну, были разговоры о окупаемости инвестиций в капитальные затраты, что бы это ни было.7:52
  104. And I just like, I think that stuff is probably off.И я просто думаю, что это вероятно неправильно.7:58
  105. But yeah, I think fundamentally, there are moments in time where it's very smart to be contrarian.Но да, я думаю, что в некоторые моменты быть контрарианцем очень умно.8:01
  106. And there are moments in time where being consensus is the smartest possible thing you can do.А в некоторые моменты придерживаться консенсуса - это самое умное, что ты можешь сделать.8:06
  107. And I think right now we're in a moment in time where being consensus is very right.И я думаю, что сейчас мы в моменте, когда консенсус очень верен.8:10
  108. You can really overthink it and what's a contrarian thing, we should go do a bunch of hardware stuff because blah, blah, blah.Ты можешь в это переусложнить, и контрарианская идея была бы: давайте делать кучу аппаратного обеспечения, потому что...8:15
  109. You know, it may just buy more AI, you know what I mean?Может быть, просто больше ИИ, понимаешь?8:21
  110. I think people make these things way too complicated.Я думаю, люди делают это слишком сложным.8:23

Что измерено в этом ролике

Темп
224 слов в минуту — быстрее, чем 81% каталога
Уровень CEFR
C1
Слова, которые стоит знать
optimization, augment, proliferation, inserts, collaborative, entrepreneurial
Скачать в App Store