Unduh aplikasi

Latihan shadowing: AI Sells Labor, Not Software — Legendary Investor Elad Gil

Dengarkan kalimatnya, lalu ucapkan dengan lantang
Kalimat 1

Transkrip lengkap

  1. I'm looking at a piece in front of me.Saya sedang melihat artikel di depan saya.0:00
  2. This is from a while ago, but it's you discussing long held dogma that ends up being unbiable.Ini dari beberapa waktu lalu, tapi itu Anda membahas dogma yang telah lama berlaku yang ternyata salah.0:02
  3. So for instance, the common held belief after PayPal sale to eBay that fraud will kill you in the payment space.Jadi misalnya, keyakinan umum setelah penjualan PayPal ke eBay bahwa penipuan akan menghancurkan Anda di industri pembayaran.0:11
  4. Right?Benar?0:17
  5. Yeah.Ya.0:17
  6. And I'm wondering how you orient yourself as an investor to stress test those types of dogma.Dan saya ingin tahu bagaimana Anda mengorientasikan diri sebagai investor untuk stress test jenis dogma tersebut.0:17
  7. It's really hard because you often end up, you start off with some set of beliefs.Ini sangat sulit karena Anda sering berakhir, Anda mulai dengan beberapa set kepercayaan.0:26
  8. You think something's interesting.Anda pikir sesuatu itu menarik.0:31
  9. Well, maybe you invest in it, maybe you start a company in it.Nah, mungkin Anda berinvestasi di dalamnya, mungkin Anda memulai perusahaan di dalamnya.0:33
  10. And then it turns out that thing you think is really interesting turns out to be really hard and you get killed.Dan ternyata hal yang Anda pikir sangat menarik ternyata sangat sulit dan Anda kehilangan uang.0:36
  11. And then five years later, a company comes up that actually does it and wins.Dan kemudian lima tahun kemudian, sebuah perusahaan muncul yang benar-benar melakukannya dan menang.0:40
  12. And the question is why?Dan pertanyaannya adalah mengapa?0:45
Tampilkan semua 122 kalimat Tampilkan lebih sedikit
  1. Why did the thing suddenly work when it didn't before?Mengapa hal itu tiba-tiba berhasil ketika sebelumnya tidak?0:48
  2. Or there's 10 attempts to do X and then suddenly, is it the technology got good enough?Atau ada 10 percobaan untuk melakukan X dan kemudian tiba-tiba, apakah teknologinya cukup bagus?0:51
  3. It could be a regulatory change, it could be a market shift, it could be whatever.Bisa jadi perubahan regulasi, bisa jadi perubahan pasar, bisa jadi apa pun.0:56
  4. An example that may be Harvey and legal where selling the law firms traditionally has been awful.Sebuah contoh yang mungkin adalah Harvey dan legal di mana menjual kantor hukum secara tradisional selalu buruk.0:59
  5. And Harvey's not much broader than that, right?Dan Harvey tidak jauh lebih luas dari itu, kan?1:04
  6. They also had very strong enterprise adoption and lots of different people using them in different ways.Mereka juga memiliki adopsi perusahaan yang sangat kuat dan banyak orang berbeda menggunakannya dengan cara yang berbeda.1:06
  7. But the dogma was always like building stuff for law firms as crappy as a business and you should never do it.Tapi dogmanya selalu seperti membangun hal-hal untuk kantor hukum sebagai bisnis yang buruk dan Anda tidak boleh pernah melakukannya.1:11
  8. But what AI did is it shifted things from selling tools to selling work product or selling units of labor.Tapi apa yang dilakukan AI adalah mengubah hal-hal dari menjual alat ke menjual produk pekerjaan atau menjual satuan tenaga kerja.1:15
  9. That's really the shift in generative AI.Itu benar-benar pergeseran dalam AI generatif.1:21
  10. We're going from seats and we're going from software and SaaS and we're moving into a world where we're selling human labor equivalents, we're selling work hours or labor hoursKami beralih dari kursi dan kami beralih dari perangkat lunak dan SaaS dan kami bergerak ke dunia di mana kami menjual setara tenaga kerja manusia, kami menjual jam kerja atau jam kerja.1:24
  11. or whatever you want to call it, it's a cognition.Atau apa pun yang ingin Anda sebut, itu adalah kognisi.1:34
  12. And so Harvey is effectively helping really augment lawyers in different ways.Dan jadi Harvey secara efektif membantu benar-benar meningkatkan pengacara dengan cara yang berbeda.1:36
  13. And part of that's a knowledge corpus, but a lot of it is this tooling that really helps lawyers achieve the goals that they have in different ways in aDan sebagian dari itu adalah corpus pengetahuan, tetapi banyak dari itu adalah alat ini yang benar-benar membantu pengacara mencapai tujuan yang mereka miliki dengan cara yang berbeda dalam.1:41
  14. collaborative manner in some cases.Cara kolaboratif dalam beberapa kasus.1:47
  15. And so this is a fundamentally different type of product from what people were selling before.Dan jadi ini adalah jenis produk yang secara fundamental berbeda dari apa yang dijual orang sebelumnya.1:48
  16. And so it opened up the market in a way that the market wasn't open before.Dan jadi itu membuka pasar dengan cara yang pasar tidak terbuka sebelumnya.1:52
  17. There's actually a broader conversation around is the world market limited or founder limited in terms of entrepreneurial success.Sebenarnya ada percakapan yang lebih luas tentang apakah pasar dunia terbatas atau founder terbatas dalam hal kesuksesan kewirausahaan.1:55
  18. The way I culminate our school of thought is that we just don't have enough founders and if we had 10 tens of many founders, we'd have 10 tens ofCara saya merangkum sekolah pemikiran kami adalah bahwa kami hanya tidak memiliki cukup founder dan jika kami memiliki puluhan dan puluhan founder, kami akan memiliki puluhan dan.2:03
  19. many big companies.Puluhan besar perusahaan.2:08
  20. And there's an alternate school of thought, which is how many markets are actually open in any given moment in time.Dan ada sekolah pemikiran alternatif, yaitu berapa banyak pasar yang benar-benar terbuka pada waktu tertentu.2:10
  21. And those are the ones where you can build big companies because if the market isn't open to innovation or change or whatever or hasn't is undergoing a shift, youDan itu adalah yang di mana Anda dapat membangun perusahaan besar karena jika pasar tidak terbuka untuk inovasi atau perubahan atau apa pun atau belum mengalami pergeseran, Anda.2:15
  22. can't really build anything or any house.Benar-benar tidak bisa membangun apa pun atau rumah apa pun.2:22
  23. So why do it?Jadi mengapa melakukannya?2:24
  24. And the striking thing about AI is it's opened up tons and tons of markets that were closed for a long time and it's opened it up because of capabilities.Dan hal yang mencolok tentang AI adalah telah membuka banyak dan banyak pasar yang ditutup selama waktu yang lama dan telah membukanya karena kemampuannya.2:25
  25. But it's also opened it up because every CEO is asking themselves what's my AI story and the worry more open us to try things that I've ever seen inTetapi juga telah membukanya karena setiap CEO menanyakan kepada diri mereka sendiri apa cerita AI saya dan kekhawatiran lebih terbuka membuat kami mencoba hal-hal yang pernah saya lihat dalam.2:33
  26. my life.Kehidupan saya.2:41
  27. And so we have this odd moment in time where things are massively available for founders to do new things.Dan jadi kami memiliki momen aneh dalam waktu di mana hal-hal sangat tersedia bagi founder untuk melakukan hal-hal baru.2:41
  28. And if you're an AI company and you're not seeing explosive growth quickly, something's fundamentally broken because the markets are so open that you can suddenly grow at a rateDan jika Anda adalah perusahaan AI dan Anda tidak melihat pertumbuhan ledakan dengan cepat, sesuatu benar-benar rusak karena pasar sangat terbuka sehingga Anda tiba-tiba dapat tumbuh dengan laju.2:48
  29. that you've never grown before.Yang belum pernah Anda tumbuh sebelumnya.2:58
  30. There's always been cases of companies that just go like this.Selalu ada kasus perusahaan yang hanya berjalan seperti ini.2:59
  31. But again, you look at the ramps of open and anthropocon, it's the fastest ramps to tens of billions ever percentages of GDP.Tetapi sekali lagi, Anda melihat ramp pembukaan dan anthropocon, itu adalah ramp tercepat ke puluhan miliar pernah persentase PDB.3:02
  32. It's like crazy.Ini seperti gila.3:08
  33. If we come back to your comment of not necessarily market first and strength of team second all the time, but like you said, you 90 % agree with that,Jika kami kembali ke komentar Anda tentang tidak harus pasar dulu dan kekuatan tim kedua sepanjang waktu, tapi seperti yang Anda katakan, Anda 90% setuju dengan itu,.3:08
  34. right?Kan?3:18
  35. And if you have an excellent team in a terrible market, that's going to be a difficult one to execute.Dan jika Anda memiliki tim yang sangat baik di pasar yang buruk, itu akan menjadi yang sulit untuk dieksekusi.3:19
  36. How do you determine what is a good versus great market or just what is a great market?Bagaimana Anda menentukan apa yang baik versus pasar hebat atau hanya apa yang pasar hebat?3:26
  37. What do you look for?Apa yang Anda cari?3:31
  38. And the example you gave, I might be over reading this, but when you said that when Google shut down, I think it was Maven, right?Dan contoh yang Anda berikan, saya mungkin membaca berlebihan ini, tetapi ketika Anda mengatakan bahwa ketika Google ditutup, saya pikir itu Maven, kan?3:32
  39. That's an interesting kind of event based approach as an input to investing, right?Itu adalah jenis pendekatan berbasis peristiwa yang menarik sebagai input untuk berinvestasi, kan?3:40
  40. Because you're like, okay, if they're not going to build it, that suddenly creates a playing field for startups to play in that space.Karena Anda seperti, oke, jika mereka tidak akan membangunnya, itu tiba-tiba menciptakan lapangan bermain untuk startup bermain di ruang itu.3:45
  41. So could you speak to more of how you determine or look for great markets?Jadi bisakah Anda berbicara lebih banyak tentang bagaimana Anda menentukan atau mencari pasar yang hebat?3:56
  42. I mean, there's a few different ways to think about it.Maksud saya, ada beberapa cara berbeda untuk berpikir tentang itu.4:00
  43. One is like, some people take the framework of why now, what's shifted now that makes it something an interesting market because people have been trying to do things forSalah satunya seperti, beberapa orang mengambil kerangka kerja mengapa sekarang, apa yang berubah sekarang yang membuatnya menjadi pasar yang menarik karena orang telah mencoba melakukan hal-hal untuk.4:02
  44. a long time in every market.Waktu yang lama di setiap pasar.4:09
  45. And so that may be a regulatory shift, right?Dan jadi itu mungkin perubahan regulasi, kan?4:10
  46. Some SARA, the fleet management company benefited from the fact that some of those regulation around needing in -cap monitoring of drivers.Beberapa SARA, perusahaan manajemen armada mendapat manfaat dari fakta bahwa beberapa regulasi tersebut sekitar kebutuhan monitoring in-cap pengemudi.4:13
  47. So you had suddenly cameras watching people so they don't fall asleep while they're driving trucks on the road, right?Jadi Anda tiba-tiba memiliki kamera mengawasi orang sehingga mereka tidak tertidur saat mengemudi truk di jalan, kan?4:19
  48. And so that was another entry point at that start building, not a suite of software.Dan jadi itu adalah titik masuk lain pada pembangunan awal itu, bukan suite perangkat lunak.4:24
  49. But it was a regulatory shift.Tetapi itu adalah perubahan regulasi.4:27
  50. Sometimes there's technology shifts like what's happening in AI.Kadang ada pergeseran teknologi seperti yang terjadi di AI.4:28
  51. And the crazy thing about the AI shift is that foundation models instantly plugged into a massive set of markets, which is basically all enterprise data and information and emailDan hal yang gila tentang pergeseran AI adalah bahwa model fondasi langsung terhubung ke serangkaian pasar yang besar, yang pada dasarnya adalah semua data perusahaan dan informasi dan email.4:31
  52. and just all -way color work was suddenly available to AI because it was the perfect technology for that.Dan hanya semua pekerjaan satu arah tiba-tiba tersedia untuk AI karena itu adalah teknologi yang sempurna untuk itu.4:43
  53. It also plugged into code, which is a type of white color work.Ini juga terhubung ke kode, yang merupakan jenis pekerjaan putih.4:49
  54. So suddenly it just inserts into language and languages used everywhere in enterprises as well as in consumers.Jadi tiba-tiba itu hanya menyisipkan dirinya ke bahasa dan bahasa yang digunakan di mana-mana di perusahaan serta di konsumen.4:51
  55. So there's just a massive market to tap into and transform a set of markets.Jadi hanya ada pasar besar untuk dimanfaatkan dan mengubah serangkaian pasar.4:56
  56. Robotics is a little bit different from that because even if you had the world's best robotic model, the sub markets that already have robotic hardware are quite small onRobotika sedikit berbeda dari itu karena bahkan jika Anda memiliki model robot terbaik di dunia, sub-pasar yang sudah memiliki perangkat keras robotik cukup kecil.5:00
  57. a relative basis.Berdasarkan dasar relatif.5:06
  58. And so you don't have that instant runway that you would with language unless you come up with something new there.Dan jadi Anda tidak memiliki landasan pacu instan itu yang akan Anda miliki dengan bahasa kecuali Anda menghasilkan sesuatu yang baru di sana.5:08
  59. That's kind of an aside.Itu semacam di sisi.5:15
  60. But I think robotics is really interesting and will be important.Tetapi saya pikir robotika sangat menarik dan akan penting.5:16
  61. It's more just that nuance of like, what's that instant thing you plug into commercially?Ini lebih hanya nuansa itu, apa hal instan itu yang Anda colokkan secara komersial?5:18
  62. And then there's regulatory shifts, there's technology shifts, there's incumbency or company shifts, competitive shifts.Dan kemudian ada pergeseran regulasi, ada pergeseran teknologi, ada pergeseran incumbency atau perusahaan, pergeseran kompetitif.5:22
  63. A company may blow itself up and may get bought by a competitor.Sebuah perusahaan mungkin meledak sendiri dan mungkin dibeli oleh pesaing.5:29
  64. One company I'm excited about on the security side is called InPhysical and they're basically competing in part with Hashi.Satu perusahaan yang saya senang tentang di sisi keamanan disebut InPhysical dan mereka pada dasarnya bersaing sebagian dengan Hashi.5:32
  65. Hashi got bought by IBM.Hashi dibeli oleh IBM.5:38
  66. Anytime you get bought by IBM, you slow down a lot usually.Setiap kali Anda dibeli oleh IBM, Anda biasanya memperlambat banyak.5:39
  67. Certainly it creates more opportunity for a startup.Tentu saja itu menciptakan lebih banyak peluang untuk startup.5:42
  68. So I just feel like there are these different things that can change at a given moment in time.Jadi saya hanya merasa bahwa ada hal-hal berbeda yang dapat berubah pada waktu tertentu.5:44
  69. It could be the market's growing really fast.Bisa jadi pasar tumbuh sangat cepat.5:49
  70. That's Coinbase and crypto, right?Itu Coinbase dan crypto, kan?5:50
  71. You just have something of this adoption and proliferation of token types.Anda hanya memiliki sesuatu dari adopsi dan proliferasi jenis token ini.5:52
  72. There's lots and lots and lots of different markets that are interesting.Ada banyak dan banyak dan banyak pasar yang berbeda yang menarik.5:55
  73. The commonality is usually like, is it also big?Kesamaannya biasanya seperti, apakah itu juga besar?5:58
  74. Is there a big enough TAM and there's two types of TAMs?Apakah ada TAM yang cukup besar dan ada dua jenis TAM?6:01
  75. There's fake TAM.Ada TAM palsu.6:03
  76. Just for people listening who might not have it, a total addressable market.Hanya untuk orang-orang yang mendengarkan yang mungkin tidak memilikinya, total pasar yang dapat ditangani.6:03
  77. Probably a best market.Mungkin pasar terbaik.6:07
  78. So what's the market you're in?Jadi apa pasar yang Anda masuki?6:07
  79. And sometimes people come up with these fake markets.Dan kadang-kadang orang membuat pasar palsu ini.6:09
  80. They're like, oh, well, we are facilitating global e -commerce and global e -commerce.Mereka seperti, oh, baiklah, kami memfasilitasi e-commerce global dan e-commerce global.6:11
  81. I'm making up the numbers.Saya membuat angkanya.6:18
  82. $30 trillion a year.30 triliun dolar per tahun.6:19
  83. And so we're in a $30 trillion a year market.Dan jadi kami berada di pasar 30 triliun dolar per tahun.6:20
  84. And if we get just a tenth of a percent of that, it's $300 billion of revenue.Dan jika kami mendapatkan hanya sepersepuluh persen dari itu, itu pendapatan 300 miliar dolar.6:22
  85. That's not your market.Itu bukan pasar Anda.6:25
  86. Your market is like, you built this little optimization engine for SMB websites or whatever.Pasar Anda seperti, Anda membangun mesin optimisasi kecil ini untuk situs web SMB atau apa pun.6:28
  87. That's not a $30 trillion market.Itu bukan pasar 30 triliun dolar.6:33
  88. And so really, it's kind of defining the market.Dan jadi benar-benar, ini semacam mendefinisikan pasar.6:36
  89. There's a really famous example of this.Ada contoh yang sangat terkenal dari ini.6:38
  90. We're defining your market changes.Kami mendefinisikan perubahan pasar Anda.6:40
  91. How you think about it.Bagaimana Anda berpikir tentang itu.6:42
  92. And so that's Coca -Cola, right?Dan jadi itu Coca-Cola, kan?6:43
  93. So Coke and Pepsi were roughly neck and neck in terms of market share for decades.Jadi Coke dan Pepsi kira-kira imbang dalam hal pangsa pasar selama beberapa dekade.6:45
  94. And then one of the Coke CEOs said, hey, maybe we should be thinking about our share is share of liquid sold, like drinks, not share of soda.Dan kemudian salah satu CEO Coke mengatakan, hei, mungkin kami harus berpikir tentang bagian kami adalah bagian dari cairan yang terjual, seperti minuman, bukan bagian dari soda.6:50
  95. And so we just went from 50 % market share to 0 .5%.Dan jadi kami baru saja pergi dari 50% pangsa pasar ke 0,5%.7:02
  96. And that's why they bought the Sony and that's why they entered all these other markets, because they said our definition of our market is wrong.Dan itulah sebabnya mereka membeli Sony dan itulah sebabnya mereka memasuki semua pasar lain ini, karena mereka mengatakan definisi kami tentang pasar kami salah.7:06
  97. We're out of the set of pop business, we're in the drinks business.Kami keluar dari himpunan bisnis pop, kami di bisnis minuman.7:13
  98. And so I think also sometimes reconceptualizing what you're doing can really help change your scope of ambition or how you think about what you're doing.Dan jadi saya pikir juga kadang-kadang mengkonseptualisasi ulang apa yang Anda lakukan dapat benar-benar membantu mengubah cakupan ambisi Anda atau bagaimana Anda berpikir tentang apa yang Anda lakukan.7:15
  99. If you were trying to spot along the lines of the fraud will kill you in the payment space, any dogma in the AI world, the sphere of AI, anythingJika Anda mencoba menemukan sesuai dengan baris penipuan akan membunuh Anda di ruang pembayaran, dogma apa pun di dunia AI, bidang AI, apa pun.7:22
  100. hop to mind where you think, maybe that's not true now, or maybe in like two years, it'll be completely untrue, but people will have latched onto this belief asTerpikir di mana Anda berpikir, mungkin itu tidak benar sekarang, atau mungkin dalam dua tahun, itu akan sepenuhnya tidak benar, tetapi orang akan telah menangkap kepercayaan ini sebagai.7:35
  101. one of the thou shalt not or thou shalt commandments.Salah satu dari Anda tidak akan atau Anda akan perintah.7:46
  102. I don't know.Saya tidak tahu.7:52
  103. I mean, there's some things that have circulated in the past around what's the ROI and the capex spend of the whatever be paid back.Maksud saya, ada beberapa hal yang telah beredar di masa lalu di sekitar apa ROI dan pengeluaran capex dari apa pun akan terbayar.7:52
  104. And I just like, I think that stuff is probably off.Dan saya hanya suka, saya pikir hal itu mungkin tidak akurat.7:58
  105. But yeah, I think fundamentally, there are moments in time where it's very smart to be contrarian.Tetapi ya, saya pikir pada dasarnya, ada momen-momen dalam waktu di mana sangat pintar untuk menjadi kontarian.8:01
  106. And there are moments in time where being consensus is the smartest possible thing you can do.Dan ada momen-momen dalam waktu di mana menjadi konsensus adalah hal paling cerdas yang dapat Anda lakukan.8:06
  107. And I think right now we're in a moment in time where being consensus is very right.Dan saya pikir sekarang kami berada di momen dalam waktu di mana menjadi konsensus sangat benar.8:10
  108. You can really overthink it and what's a contrarian thing, we should go do a bunch of hardware stuff because blah, blah, blah.Anda benar-benar dapat berpikir berlebihan tentang itu dan apa yang kontarian, kami harus melakukan banyak hal perangkat keras karena blah, blah, blah.8:15
  109. You know, it may just buy more AI, you know what I mean?Tahu, mungkin hanya membeli lebih banyak AI, paham maksudku?8:21
  110. I think people make these things way too complicated.Menurut saya orang membuat hal-hal ini terlalu rumit.8:23

Terukur di klip ini

Kecepatan
224 kata per menit — lebih cepat dari 81% katalog
Tingkat CEFR
C1
Kata yang perlu diketahui
optimization, augment, proliferation, inserts, collaborative, entrepreneurial
Unduh di App Store