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Práctica de shadowing: 21 Minutes of Business Advice For 2024

Escucha la frase y luego dila en voz alta
Frase 1

Transcripción completa

  1. If you spend any time apologizing to employees, fuck you.Si pasas tiempo pidiendo disculpas a los empleados, olvídalo.0:00
  2. That's all bold, bit, Gary.Eso es todo audacia, ¿eh, Gary?0:03
  3. Well, I wanna make a point.Bueno, quiero hacer un punto.0:05
  4. I'm gonna explain what I mean, and I went for bold.Voy a explicar lo que quiero decir, y fui directo.0:06
  5. Attention is the number one asset.La atención es el bien número uno.0:08
  6. As the best leaders in the world, take the pressure and stops with them, and they convert it underneath them.Los mejores líderes del mundo toman la presión, la detienen en ellos y la transforman desde adentro.0:11
  7. The worst leaders in the world feel pressure and pass that shit down.Los peores líderes del mundo sienten la presión y la transmiten para abajo.0:17
  8. And a lot of you do that, real talk, and you're like, oh, I'm sorry, I was stressed, I lost.Y muchos de ustedes hacen eso, hablando en serio, y dicen "ay, lo siento, estaba estresado, perdí."0:21
  9. You go in a pop.Te descontrolas.0:25
  10. If you spend any time apologizing to employees, fuck you.Si pasas tiempo pidiendo disculpas a los empleados, olvídalo.0:26
  11. That's all bold, bit, Gary.Eso es todo audacia, ¿eh, Gary?0:30
  12. Well, I wanna make a point.Bueno, quiero hacer un punto.0:31
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  1. Listen, if you're excusing behavior where you're yelling and screaming at people with an apology, you are not as good as you think you are.Escucha, si justificas gritar y chillar a la gente solo con una disculpa, no eres tan bueno como crees.0:32
  2. I don't care how much money you're making.No me importa cuánto dinero estés ganando.0:41
  3. And I highly challenge this group of winners to get stronger and be an actual leader, and when you have pressure coming to you, aka losing, losing an employee, losingY desafío fuertemente a este grupo de ganadores a fortalecerse y ser líderes reales, y cuando tengan presión, es decir, perder, perder un empleado, perder0:44
  4. an account, losing a pitch, and I challenge you to have it stop with you and convert it to self -reflection and compassion and empathy.una cuenta, perder un cliente, y los desafío a que esto se detenga en ustedes y lo conviertan en auto-reflexión, compasión y empatía.0:54
  5. Do you thank your team massively for the efforts of trying to win a pitch when you lose it or only when you win it?¿Le agradeces a tu equipo masivamente por esforzarse en ganar un cliente cuando lo pierden, o solo cuando lo ganan?1:04
  6. Fear is a short -term motivator.El miedo es un motivador a corto plazo.1:11
  7. I wanna open up to questions from the audience.Quiero abrir espacio para preguntas de la audiencia.1:16
  8. That was great.Eso estuvo muy bien.1:18
  9. That was fantastic.Eso estuvo increíble.1:18
  10. Thank you.Gracias.1:19
  11. Thank you.Gracias.1:22
  12. Are there questions from the audience?¿Hay preguntas de la audiencia?1:23
  13. We got microphones.Tenemos micrófonos.1:25
  14. There's one right over there.Hay uno justo allá.1:26
  15. Oh, I'll get this in the back and then we'll get her.Ah, tomo este del fondo y luego vamos con ella.1:27
  16. How are you, my friend?¿Cómo estás, mi amigo?1:30
  17. Give me your name.Dime tu nombre.1:30
  18. O 'Brien.O'Brien.1:32
  19. O 'Brien?¿O'Brien?1:32
  20. Yeah.Sí.1:33
  21. Like last name?¿Como apellido?1:34
  22. Except it's my first name.Bueno, es mi nombre de pila.1:35
  23. Epic.Genial.1:36
  24. We call it, we call it OV.Lo llamamos, lo llamamos OV.1:37
  25. I like O 'Brien.Me gusta O'Brien.1:39
  26. It's a real pleasure, brother.Es un verdadero placer, hermano.1:40
  27. How are you?¿Cómo estás?1:41
  28. Hey, good, good.Oye, bien, bien.1:41
  29. Thank you for coming.Gracias por venir.1:42
  30. I'm curious the answer to this, but I think it'd also be helpful for a lot of people in the room, you know, back to your LinkedIn comment about howMe intriga la respuesta, pero creo que también sería útil para mucha gente en la sala, volviendo a tu comentario en LinkedIn sobre cómo1:45
  31. your advertising business is running all of your sales through LinkedIn.tu negocio publicitario canaliza todas sus ventas a través de LinkedIn.1:52
  32. I think conversations I've had with people, there's a struggle to connect what we do from a relationship building standpoint in the real world with the marketing efforts that goEn mis conversaciones con gente, hay una dificultad para conectar lo que hacemos en la construcción de relaciones en el mundo real con los esfuerzos de marketing que van1:57
  33. on on LinkedIn.sucediendo en LinkedIn.2:09
  34. And I would just be curious how you think about converting real world relationships from an online platform in the marketing.Y simplemente me gustaría saber cómo piensas convertir las relaciones del mundo real que construyes en una plataforma en línea en estrategia de marketing.2:09
  35. I love it.Me encanta eso.2:17
  36. I think you should use LinkedIn as a gateway drug to play golf with people, to have wine dinner with people, I think to your point, O 'Brien, I don'tCreo que deberías usar LinkedIn como puerta de entrada para jugar golf con gente, para cenar vino con gente, y a tu punto, O'Brien, creo que no2:17
  37. think people realize all I want LinkedIn for is the attention.creo que la gente se da cuenta de que todo lo que quiero de LinkedIn es la atención.2:26
  38. But what you put in the creative will be the variable of your success.Pero lo que incluyas en el contenido creativo será lo que determine tu éxito.2:31
  39. So when they make a post from the master account, if you then put, hey, first eight people that email me, I've got a steak dinner for you to talkEntonces cuando publiques desde la cuenta principal, si escribes "hey, las primeras ocho personas que me envíen un email, les tengo una cena para hablar"2:34
  40. about this in depth or any other business things, here's the RSVP way.sobre esto en profundidad u otros temas de negocios, así es como se responden."2:45
  41. You've now taken digital and used it as a gateway drug to do physical.Ahora has convertido lo digital en una puerta de entrada para lo físico.2:49
  42. So all I wanna do is create the arbitrage of getting attention to convert into however you convert.Entonces todo lo que quiero hacer es crear el arbitraje de obtener atención y convertirla en lo que sea que necesites.2:55
  43. I don't get $20 million fee scopes just from the LinkedIn, I get the attention of saying something smart and then they hit me up.No consigo contratos de 20 millones de dólares solo de LinkedIn, consigo la atención de decir algo inteligente y luego la gente me contacta.3:02
  44. And I'm not talking about using LinkedIn the way you might have tried in the past, which is spamming people and sending them messages.Y no estoy hablando de usar LinkedIn como podrías haber intentado en el pasado, que es enviar spam y mensajes a la gente.3:10
  45. I'm talking about putting out meaningful content in the feed, because LinkedIn is now a content platform that happens to have recruiting on it.Estoy hablando de publicar contenido significativo en el feed, porque LinkedIn ahora es una plataforma de contenido que también tiene reclutamiento.3:17
  46. And so that's how, right?Y así es cómo, ¿verdad?3:25
  47. You use the content to spark the conversation, to then do the golf, to do the steak dinner, to do the whatever you want to do, like always willing toUsas el contenido para iniciar la conversación, luego para ir al golf, para tener una cena de carne, para hacer lo que quieras hacer, siempre dispuesto a3:27
  48. do a 15 minute zoom for free to talk about this a little deeper, if this can help you even if it doesn't.hacer un zoom de 15 minutos gratis para hablar de esto un poco más a fondo, aunque no te ayude.3:36
  49. I go right at it.Voy directo al grano.3:40
  50. I have unlimited things where I'm like, I'm not here to be transactional, but I'm not Mother Teresa.Tengo infinidad de cosas donde pienso, no estoy aquí para ser transaccional, pero tampoco soy la Madre Teresa.3:42
  51. I'll spend 15 minutes with you and go deeper into what I just talked about there.Paso 15 minutos contigo y profundizo en lo que acabo de mencionar.3:47
  52. I understand that you may not hire me because of that, because you're already in another partnership, but I'm gonna leave a very strong deposit as a human being inEntiendo que quizás no me contrates por eso, porque ya estás en otra asociación, pero voy a dejar un depósito muy fuerte como ser humano en3:51
  53. our 15 minutes on Zoom, or a 30 minute coffee at Starbucks, that hopefully in three years, or from word of mouth, leads to something.nuestros 15 minutos en Zoom, o un café de 30 minutos en Starbucks, que espero que en tres años, o por recomendación, lleve a algo.3:58
  54. So I think there's a way to be transparent, but also be incredibly intellectually generous.Así que creo que hay una forma de ser transparente, pero también ser increíblemente generoso intelectualmente.4:06
  55. That's great.Eso es excelente.4:12
  56. Question over there?¿Hay pregunta por allá?4:13
  57. Is it on?¿Está encendido?4:15
  58. Hi.Hola.4:16
  59. Hi Gary, I'm such a big fan of yours.Hola Gary, soy una gran admiradora tuya.4:16
  60. Thank you, what's your name?Gracias, ¿cuál es tu nombre?4:18
  61. I'll start with Day Today, so if we could get a picture later, I would love that.Empezaré con Day Today, así que si podemos tomarnos una foto después, me encantaría.4:19
  62. I'm in.Me apunto.4:21
  63. What's your name?¿Cuál es tu nombre?4:22
  64. I'm Jessica Bass, this is my first producer event here.Soy Jessica Bass, este es mi primer evento de productores aquí.4:23
  65. And...Y...4:27
  66. Thank you.Gracias.4:28
  67. Thank you.Gracias.4:29
  68. Your content around attention grabbing has really inspired me to step outside of my comfort zone and post myself more on LinkedIn, so thank you for that.Tu contenido sobre captar atención realmente me ha inspirado a salir de mi zona de confort y publicarme más en LinkedIn, así que gracias por eso.4:31
  69. But my question is really around Gen Zers.Pero mi pregunta es realmente sobre la Generación Z.4:39
  70. You talk a lot about them being lazy, and just kind of poqueness, and some of those, you know, stereotypes of Gen Zers.Hablas mucho sobre ellos siendo perezosos, y una especie de falta de empeño, y algunos de esos estereotipos de la Generación Z.4:41
  71. And real quick, because I just want to make sure this lands, I actually don't think there are any, like I know unlimited lazy boomers and Gen Xers.Y rápidamente, porque quiero asegurarme de que esto queda claro, en realidad no creo que haya algunos, como conozco infinidad de boomers perezosos y Gen X.4:48
  72. Unlimited.Infinidad.4:57
  73. I think they have way more options than we have grasped.Creo que tienen muchas más opciones de las que hemos entendido.4:58
  74. Go ahead.Adelante.5:02
  75. For sure, for sure.Claro, claro.5:03
  76. And that's my question, because that's our future, right?Y esa es mi pregunta, porque ese es nuestro futuro, ¿verdad?5:04
  77. The people doing the work back at the office are Gen Zers.La gente haciendo el trabajo de vuelta en la oficina son de la Generación Z.5:07
  78. We want to keep them, keep them happy.Queremos mantenerlos, mantenerlos felices.5:09
  79. We're also trying to create a return to work culture that inspires them and teaches them about our culture and also opportunities within our organization.También estamos intentando crear una cultura de regreso al trabajo que los inspire y les enseñe sobre nuestra cultura y también las oportunidades dentro de nuestra organización.5:11
  80. How do we balance the two and keep them happy and also keep them at our firm?¿Cómo equilibramos los dos y los mantenemos felices y también los mantenemos en nuestra firma?5:18
  81. Purple, right?Púrpura, ¿verdad?5:23
  82. To your point, like the entitlement is absurd.En tu punto, el sentimiento de derecho es absurdo.5:25
  83. I had a leader talking with somebody in our office.Tenía a un líder hablando con alguien en nuestra oficina.5:28
  84. We're bringing plenty of people back too.También estamos trayendo mucha gente de vuelta.5:30
  85. Everyone's going through the same thing.Todos están pasando por lo mismo.5:32
  86. So the kid says, hey brother, I'd love to come to the office, but I got a problem.Así que el chico dice, hey hermano, me encantaría venir a la oficina, pero tengo un problema.5:34
  87. I live 40 minutes away and I have to bring all my stuff.Vivo a 40 minutos de distancia y tengo que traer todas mis cosas.5:39
  88. Stuff.Cosas.5:41
  89. This is real, by the way.Esto es real, por cierto.5:43
  90. The kid goes, yeah, I have to bring my laptop.El chico dice, sí, tengo que traer mi laptop.5:45
  91. And then there's a pause.Y luego hay una pausa.5:50
  92. This is no bullshit.Esto no es mentira.5:51
  93. Stick with me.Quédate conmigo.5:52
  94. He goes, end the charger.Dice, y el cargador.5:53
  95. So I'm with you.Así que estoy contigo.6:01
  96. I'm aware of where we're at.Soy consciente de dónde estamos.6:02
  97. I believe it's a game of numbers.Creo que es un juego de números.6:03
  98. To answer how I'm solving it for my organization and all my startup and all the boards I'm on and all the companies I'm involved in, I'm just telling them,Para responder cómo lo estoy resolviendo para mi organización y todas mis startups y todas las juntas en las que estoy y todas las empresas en las que estoy involucrado, les estoy diciendo,6:05
  99. you know, you gotta kiss a bunch of frogs to find a prince.sabes, tienes que besar un montón de ranas para encontrar un príncipe.6:13
  100. Like, I don't know, like if you sense entitlement and laziness in the interview or the conversation or if they ask ridiculous questions, don't hire them.Como, no sé, como si sientes derecho y pereza en la entrevista o en la conversación o si hacen preguntas ridículas, no los contrates.6:16
  101. Like, to me, I love merit.Como, para mí, amo el mérito.6:24
  102. Like, merit.Como, mérito.6:27
  103. You know, but I think the mistake we're making is we're labeling them.Sabes, pero creo que el error que estamos cometiendo es que los estamos etiquetando.6:29
  104. That's like labeling all women.Eso es como etiquetar a todas las mujeres.6:32
  105. It's crazy what we're doing with this generation.Es loco lo que estamos haciendo con esta generación.6:34
  106. We all know that labeling in groups is terrible.Todos sabemos que etiquetar en grupos es terrible.6:36
  107. And by the way, Gen Z is contributing heavily.Y por cierto, la Generación Z está contribuyendo mucho.6:39
  108. They've got all sorts of feelings of everybody older.Tienen todo tipo de sentimientos de todos los mayores.6:42
  109. Like, the greatest way to be happy is number three in the world.Así que la mejor manera de ser feliz es el número tres en el mundo.6:45
  110. The greatest way.La mejor manera.6:48
  111. By the way, if you're not 100 % happy as you sit here today, I've got the medicine for you and it's free.Por cierto, si no eres 100% feliz tal como estás aquí hoy, tengo el remedio para ti y es gratis.6:49
  112. It's called number three.Se llama número tres.6:54
  113. The second you realize that you are fully in control of your life is the second you get happier.En el momento en que te das cuenta de que tienes control total de tu vida es cuando empiezas a ser más feliz.6:56
  114. When you think the president has an impact on your success, that means you're a loser.Cuando crees que el presidente tiene un impacto en tu éxito, eso significa que eres un perdedor.7:02
  115. You're a loser.Eres un perdedor.7:07
  116. All right.Está bien.7:16
  117. We got one right there and then Paige and then go to Ryan.Tenemos uno aquí, luego Paige y luego vamos con Ryan.7:17
  118. Hi.Hola.7:20
  119. Michelle.Michelle.7:22
  120. Just because you just hit on accountability, can you talk a little bit about what you view and how you define accountability versus responsibility?Ya que tocaste el tema de la responsabilidad, ¿puedes hablar un poco sobre cómo la ves y cómo defines responsabilidad versus obligación?7:23
  121. Because I think accountability is a little bit of a scary word for people.Porque creo que responsabilidad es una palabra que asusta un poco a la gente.7:31
  122. And I think maybe for some of those in this room, as I'm a newbie, so I'll go out and let them say that.Y creo que quizás para algunos en esta sala, como soy nuevo, voy a ceder y dejaré que ellos lo digan.7:35
  123. But I've heard you talk about accountability and I like your honesty behind it and the challenge behind it.Pero te he escuchado hablar sobre responsabilidad y me gusta tu honestidad y el desafío detrás de ello.7:40
  124. Well, with the way you asked the question, my belief is that if we all agree that something is my responsibility and it does not go well, then I needBueno, con la forma en que formulaste la pregunta, mi creencia es que si todos estamos de acuerdo en que algo es mi responsabilidad y no sale bien, entonces necesito7:45
  125. to be 100 % accountable.ser 100% responsable.7:52
  126. Like, the amount of leaders and CEOs and leaders I talk to that will tell me the reason this year went bad was while their head of sales was justComo, la cantidad de líderes y CEOs con los que hablo que me dirán que la razón por la que este año fue malo fue porque su director de ventas simplemente7:56
  127. shit the bed or my CEO, like they just keep talking.arruinó todo o mi CEO, como simplemente siguen hablando.8:06
  128. And literally I wait, I eat it, I rope a dope, little Muhammad Ali George foreman, and then I go in for my move.Y literalmente espero, lo absorbo, hago el juego de la cuerda, un poco Muhammad Ali contra George Foreman, y luego hago mi movimiento.8:10
  129. I'm like, you hired them.Es como, los contrataste.8:16
  130. You are allowed to fire them.Te está permitido despedirlos.8:19
  131. I have good news.Tengo buenas noticias.8:21
  132. 100 % of the problems in your business are your fault.El 100% de los problemas en tu negocio son tu culpa.8:23
  133. Like it's true and in this framework, the energy in this kind of framework of a business, the energy, if you spend one minute crying about what they're doing inEs verdad, y en este marco, la energía, si gastas un minuto llorando sobre lo que están haciendo8:32
  134. corporate, that's a minute you're not spending on the shit that you do control.en la corporación, ese es un minuto que no estás gastando en lo que sí controlas.8:41
  135. I just will never understand it.Simplemente nunca lo entenderé.8:46
  136. I sit on some non -pro, excuse me, I sit on the board of Bojangles, right?Estoy en la junta directiva de Bojangles, ¿verdad?8:47
  137. Franchisor, franchisee.Franquiciador, franquiciado.8:54
  138. And all these people, they're like, some franchisee came up to me because they know I'm on the board and they just start shitting on the brand.Y toda esta gente, es como, algún franquiciado se me acercó porque saben que estoy en la junta y simplemente empezaron a criticar duramente la marca.8:55
  139. And they're like, you have to understand, entrepreneur to entrepreneur, this is a real problem.Y es como, tienes que entender, empresario a empresario, este es un problema real.9:03
  140. I looked them dead in the face and said, bro, you're not an entrepreneur.Los miré a los ojos y dije, hermano, no eres un empresario.9:08
  141. If you sit in a framework where you rely on a corporate entity to be a partner, you're not a full -bred entrepreneur.Si estás en un marco donde dependes de una entidad corporativa para que sea tu socio, no eres un empresario de verdad.9:14
  142. And you must face that, that is the truth.Y debes enfrentar eso, esa es la verdad.9:22
  143. If he was, I said to him right to his face, I said, if you're an entrepreneur, you would start instead of having a franchisee of Bojangles, you would startSi lo fuera, le dije directamente en la cara, le dije, si fueras un empresario, comenzarías, en lugar de tener una franquicia de Bojangles, comenzarías9:26
  144. Schmochangles.Schmochangles.9:33
  145. And this goes back to self -awareness, period.Y esto se remonta a la autoconciencia, punto final.9:36
  146. So what do I think about accountability?Entonces, ¿qué pienso sobre la responsabilidad?9:40
  147. I think it stuns me with all the shit that's going on in my life, how happy I am.Creo que me sorprende que, con todo lo que está pasando en mi vida, sea tan feliz.9:42
  148. And when I deconstructed that over 25 years, number three is the game.Y cuando analicé eso durante 25 años, el número tres es lo que cuenta.9:47
  149. It gets really good.Se vuelve realmente bueno.9:52
  150. It's why everyone's so unhappy right now.Es por eso que todos son tan infelices ahora.9:53
  151. They actually believe all the propaganda in media and social media that everybody but themselves is in charge.Realmente creen toda la propaganda de los medios y redes sociales de que todos excepto ellos están a cargo.9:54
  152. You don't like the school?¿No te gusta la escuela?9:59
  153. Take your kit out.Saca tus cosas.10:01
  154. You don't like America?¿No te gusta América?10:02
  155. Fucking move.Vete a vivir a otro lugar.10:03
  156. Nope.No.10:05
  157. Nope.No.10:16
  158. Nope.No.10:17
  159. Nope.No.10:17
  160. here.aquí.10:17
  161. I have question around succession planning.Tengo una pregunta sobre la planificación de la sucesión.10:17
  162. You and your brother, you lead the firm, I'm sure you think about this.Tú y tu hermano, dirigen la empresa, seguro que piensan en esto.10:20
  163. You've got kids, all of us have kids.Tienen hijos, todos tenemos hijos.10:25
  164. We have a lot of happy nepotism here.Tenemos mucho nepotismo feliz aquí.10:27
  165. So I'm just curious how the 12 and a half fit in with that.Así que solo me pregunto cómo encaja el 12 y medio con eso.10:30
  166. Well, number three is a big one.Bueno, el número tres es importante.10:34
  167. We just touched on it.Acamos de mencionarlo.10:38
  168. Like, you know, my kids, you know, I think all of us who've garnered success, especially if we didn't start with anything, have feelings towards this.Como, sabes, mis hijos, sabes, creo que todos los que hemos logrado éxito, especialmente si no comenzamos con nada, sentimos algo particular sobre esto.10:39
  169. I think about accountability.Pienso en la rendición de cuentas.10:51
  170. Look, look, I'll give you a really good answer to this.Mira, mira, te voy a dar una respuesta muy buena a esto.10:52
  171. When all those really wealthy people started saying things 10 years ago that they were giving 99 % to charity, right?Cuando todas esas personas realmente ricas empezaron a decir hace 10 años que estaban donando el 99% a la caridad, ¿verdad?10:54
  172. Gates and I was like, that's crazy.Gates y yo pensamos, eso es una locura.11:00
  173. Cause I come from immigrant family where like everything's passed on.Porque vengo de una familia de inmigrantes donde todo se hereda.11:02
  174. I promise you, I don't think that's crazy anymore.Te lo prometo, ya no pienso que sea una locura.11:05
  175. You know, what do I think about succession plan?Sabes, ¿qué pienso sobre la planificación de sucesión?11:08
  176. I think it's about parenting.Creo que se trata de la paternidad.11:10
  177. I'm thrilled to talk about it in the macro.Estoy emocionado de hablar sobre esto en general.11:11
  178. I have no interest in telling anyone here what to do.No tengo interés en decirle a nadie aquí qué hacer.11:13
  179. That's their business, their money, their prerogative.Ese es su negocio, su dinero, su prerrogativa.11:16
  180. But what I will tell you is you want your kids to be hungry.Pero lo que te diré es que quieres que tus hijos tengan hambre.11:19
  181. Don't feed them.No los alimentes.11:23
  182. Like, you know, like people, I'm on the board of Charity Water.Mira, sabes, como las personas, estoy en la junta directiva de Charity Water.11:26
  183. We build wells in Africa.Construimos pozos en África.11:29
  184. One of the things that's incredibly passionate to me as something that I just, when I got educated about it, I just couldn't understand.Una de las cosas que me apasiona increíblemente es algo que, cuando me enteré al respecto, simplemente no podía entender.11:31
  185. As we, you want to talk about gratitude?Así como es, ¿quieres hablar sobre la gratitud?11:36
  186. Number one, 730 million people on earth right now do not have access to clean water within a day.Número uno, 730 millones de personas en la tierra en este momento no tienen acceso a agua limpia en un día.11:38
  187. Water, the shit that is on your table.Agua, la mierda que está en tu mesa.11:47
  188. That really shook me.Eso realmente me impactó.11:50
  189. You know, you want to talk about real, like, you know, we think about all this stuff, you know, right?Sabes, quieres hablar sobre algo real, como, sabes, pensamos en todas estas cosas, ¿sabes, verdad?11:52
  190. Water.Agua.11:56
  191. So it's amazing when I got involved with Scott Harris, we should all look up Charity Water.Así que es increíble cuando me involucraron con Scott Harris, deberíamos todos buscar Charity Water.11:58
  192. It's pretty profound if you want to learn a little bit about it.Es bastante profundo si quieres aprender un poco sobre ello.12:02
  193. Anyway, it was a billion people only 10 years ago.De todos modos, eran mil millones de personas hace solo 10 años.12:04
  194. I'm really proud of the work.Estoy realmente orgulloso del trabajo.12:08
  195. I put a lot of time and effort into it.Le puse mucho tiempo y esfuerzo.12:09
  196. And I'm a well member, which means we pay, our donations pay for the staff.Y soy miembro de pozo, lo que significa que pagamos, nuestras donaciones pagan el personal.12:10
  197. It means if you give a dollar, it all goes to the work, not the bullshit that we see with these nonprofits.Significa que si das un dólar, todo va al trabajo, no a la mierda que vemos con estas organizaciones sin fines de lucro.12:13
  198. Anyway, enough of that commercial.De todos modos, basta de ese anuncio comercial.12:18
  199. My friends hit me up all the time.Mis amigos me contactan todo el tiempo.12:21
  200. Hey, Gary, you're a well member on Charity Water.Oye, Gary, eres miembro de pozo en Charity Water.12:24
  201. Can I send my kid to Africa with you for a week to be on the ground?¿Puedo enviar a mi hijo a África contigo por una semana para estar en el terreno?12:26
  202. I'm like, you can and you should.Es como, puedes y deberías.12:31
  203. But if you think your private school, private jet riding 17 year old is gonna go to Africa for a week and somehow profoundly change into another human being, you'rePero si crees que tu chico de 17 años que va a escuela privada y vuela en jets privados va a ir a África por una semana y de alguna manera cambiar profundamente en otro ser humano, estás12:33
  204. out of your goddamn mind.fuera de tu maldita mente.12:44
  205. My friends, none of us can fake environment.Mis amigos, ninguno de nosotros puede fingir el ambiente.12:47
  206. You can't fake environment.No puedes fingir el ambiente.12:51
  207. What we can do is teach our kids that it's not their money and they should be kind to people.Lo que podemos hacer es enseñar a nuestros hijos que no es su dinero y deben ser amables con las personas.12:53
  208. What we can do is stop giving them money.Lo que podemos hacer es dejar de darles dinero.12:58
  209. That's your choices, but a succession planning, I think a million dollars, one million dollars inherited is an obnoxious amount of money.Esas son tus opciones, pero una planificación de sucesión, creo que un millón de dólares, un millón de dólares heredado es una cantidad de dinero desagradable.13:01
  210. And so I've stopped thinking about that a long time ago because I think about all the kids that are growing up right now that grew up the way IY así dejé de pensar en eso hace mucho tiempo porque pienso en todos los chicos que están creciendo en este momento que crecieron de la manera que yo13:11
  211. am, that would kill my kids in any level of competition in merit -based business.soy, que matarían a mis hijos en cualquier nivel de competencia en negocios basados en el mérito.13:17
  212. And that doesn't bother me.Y eso no me molesta.13:22
  213. I don't want my kids to be entrepreneurs.No quiero que mis hijos sean empresarios.13:23
  214. I don't want my kids to be even business winners.No quiero que mis hijos sean ni siquiera ganadores de negocios.13:25
  215. I want them to be kind.Quiero que sean amables.13:28
  216. And I want them to like what they do the way I like what I do.Y quiero que les guste lo que hacen como me gusta lo que hago.13:30
  217. My favorite part about being an entrepreneur is I love the game, not the things the game allows me to buy.Mi parte favorita de ser empresario es que amo el juego, no las cosas que el juego me permite comprar.13:33
  218. Last question, Ryan.Última pregunta, Ryan.13:40
  219. What if I answer it fast?¿Qué pasa si respondo rápido?13:44
  220. Can I speak one more in?¿Puedo hacer una más?13:45
  221. What's that?¿Cuál es?13:46
  222. What do you want to get me that loud?¿Qué quieres que te dé tan fuerte?13:46
  223. Yeah, this is the last one.Sí, este es el último.13:47
  224. How much do we have?¿Cuánto tiempo tenemos?13:49
  225. I'm just having too much fun.Solo estoy pasándola demasiado bien.13:50
  226. Maybe five more.Tal vez cinco más.13:51
  227. Okay, good.Está bien.13:51
  228. Ryan here.Ryan aquí.13:54
  229. Ryan.Ryan.13:55
  230. Question to you.Una pregunta para ti.13:56
  231. So I started consuming your content at the beginning of the pandemic.Entonces empecé a consumir tu contenido al inicio de la pandemia.13:57
  232. You gave a speech sort of like this, but talking about the power of branding, marketing, which common theme.Diste un discurso algo como este, pero hablando sobre el poder de la marca, del marketing, que es un tema común.14:00
  233. So something you said a minute ago is if you get one person in this room to take away something that's worth your time of being here.Entonces algo que dijiste hace poco es que si logras que una persona en esta sala se lleve algo que valga tu tiempo de estar aquí.14:06
  234. So to the 98 % of people, I think that she said about LinkedIn, well, underpost on LinkedIn.Entonces al 98% de las personas, creo que ella dijo sobre LinkedIn, bueno, publicas muy poco en LinkedIn.14:14
  235. So what are some tactics?Entonces, ¿cuáles son algunas tácticas?14:21
  236. You talk a lot about tactics in your content.Hablas mucho sobre tácticas en tu contenido.14:22
  237. So what are some tactics to the 98 % here, or maybe the one that would be good?Entonces, ¿cuáles son algunas tácticas para el 98% aquí, o quizás cuál sería la buena?14:23
  238. I've started a lot more LinkedIn since listening to that and learned a ton over time.He comenzado mucho más en LinkedIn desde que escuché eso y he aprendido muchísimo con el tiempo.14:28
  239. And what do you, you know, so I'm not saying it since you're their contemporary in that learning over this time, what's an observation?Y qué tú, ya sabes, así que no lo estoy diciendo porque eres su contemporáneo en ese aprendizaje durante este tiempo, ¿cuál es una observación?14:32
  240. What's an aha?¿Cuál es tu descubrimiento?14:38
  241. What's a thing you went into it not thinking was real, but you were inspired to go down the path, which I'm trying to do for everyone.¿Cuál es algo que entraste pensando que no era real, pero fuiste inspirado a seguir ese camino, lo que estoy intentando hacer por todos?14:39
  242. Give me one or two things that have stood out.Dame una o dos cosas que hayan destacado.14:44
  243. I would think authenticity.Yo diría autenticidad.14:46
  244. If you are yourself and you're not trying to be somebody different, I think it's huge.Si eres tú mismo y no estás tratando de ser alguien diferente, creo que es enorme.14:48
  245. Let me jump on that one.Déjame profundizar en eso.14:52
  246. Friends, as you think about what you're gonna post, you could post about loving golf and loving what, you don't need to post directly about this job.Amigos, mientras piensan en lo que van a publicar, podrían publicar sobre amar el golf y amar qué, no necesitan publicar directamente sobre este trabajo.14:54
  247. Getting people in common interest is a huge way to do business, you know this.Llegar a personas con intereses comunes es una forma enorme de hacer negocios, ustedes saben esto.15:02
  248. Why'd you join all the country clubs and the PTA and all this stuff?¿Por qué se unieron a todos los clubes de campo y la PTA y todo esto?15:06
  249. So, step one, mixing your content.Entonces, paso uno, mezcla tu contenido.15:10
  250. It doesn't have to be literal information about the product and service.No tiene que ser información literal sobre el producto y el servicio.15:14
  251. If you love Zelda, you will be blown away how much money you can make by talking about Zelda.Si amas Zelda, te sorprenderá cuánto dinero puedes hacer hablando sobre Zelda.15:17
  252. Especially if it's a repost and you somehow were clever to what they posted and you posted on top of it and made some sort of reference to like MikeEspecialmente si es un repost y de alguna manera respondiste de forma ingeniosa a lo que publicaron y publicaste encima e hiciste algún tipo de referencia a algo como Mike15:24
  253. Tyson's punch out, that snicker from the person that can't believe you brought up Glass Joe from 1989, might be the reason they do business with you.El Punch-Out de Tyson, esa risa de la persona que no puede creer que hayas mencionado Glass Joe de 1989, podría ser la razón por la que hacen negocios contigo.15:31
  254. It's profound how humans actually work.Es profundo cómo realmente funcionan los humanos.15:39
  255. Keep going.Sigue adelante.15:42
  256. Authenticity, also a repost of what somebody's done is not necessarily content.Autenticidad, además un repost de lo que alguien hizo no es necesariamente contenido.15:44
  257. Well, I would say a repost, correct.Bueno, yo diría un repost, correcto.15:49
  258. A repost without you adding your two cents is less effective.Un repost sin que agregues tu dos centavos es menos efectivo.15:51
  259. Notice how earlier I used the analogy of DJ.Observa cómo antes usé la analogía de los DJs.15:55
  260. I think a lot of us know what happened the last 20 years with EDM and DJs were like, you're like, wait a minute.Creo que muchos de nosotros sabemos qué pasó en los últimos 20 años con EDM y DJs, y ustedes eran como, espera un minuto.15:58
  261. Like, did they even do anything?Como, ¿incluso hicieron algo?16:04
  262. And yet they're super famous.Y sin embargo, son súper famosos.16:06
  263. That's what you can do.Eso es lo que pueden hacer.16:08
  264. You can do.Ustedes pueden hacer.16:09
  265. You could take a very good post on what you believe as well from someone else, not even in this ecosystem or from the corporation.Podrías tomar un post muy bueno sobre lo que tú también crees de alguien más, ni siquiera en este ecosistema o de la corporación.16:11
  266. You could repost it with a quote and add a sentence to it.Podrías repostearlo con una cita y agregarle una oración.16:18
  267. Now you're a DJ.Ahora eres un DJ.16:22
  268. You're like Avicii out here.Eres como Avicii por aquí.16:23
  269. 100 % I would say the last thing is what we all make money on is insurance.100%, yo diría que lo último es aquello en lo que todos ganamos dinero es en seguros.16:25
  270. Don't necessarily talk about insurance.No hables necesariamente sobre seguros.16:30
  271. Yeah, I think that's right.Sí, creo que eso es correcto.16:32
  272. As I referenced earlier, phishing, all this stuff.Como referí anteriormente, phishing, todo esto.16:33
  273. I think it's a mix.Creo que es una mezcla.16:35
  274. There was another book I wrote called Jab, Jab, Jab, Right Hook.Había otro libro que escribí llamado Jab, Jab, Jab, Right Hook.16:37
  275. And it talked about the individual posts can be jabs.Y hablaba sobre cómo los posts individuales pueden ser jabs.16:40
  276. You're not setting up the reason most people in insurance when I analyze it, both on the brand or on the individual level, don't succeed, is every one of yourNo estás estableciendo la razón por la que la mayoría de personas en seguros cuando lo analizo, tanto a nivel de marca como a nivel individual, no tienen éxito, es cada uno de tus16:42
  277. posts is a sales pitch.Posts es un discurso de ventas.16:51
  278. And they smell it and they're not interested.Y lo huelen y no están interesados.16:53
  279. When you start mixing it and you start talking about Zelda and golf or this is a big one, make pretend that you retired from this and you've now startedCuando comienzas a mezclarlo y comienzas a hablar sobre Zelda y golf o esto es uno grande, finge que te retiraste de esto y ahora has comenzado16:56
  280. an insurance media business.Un negocio de medios de seguros.17:05
  281. You're now the Bloomberg or CNBC of insurance and you're not talking as a human who's trying to sell something but you're talking a level up about the space orAhora eres Bloomberg o CNBC de seguros y no estás hablando como un humano que está tratando de vender algo sino que estás hablando un nivel arriba sobre el espacio o17:08
  282. the opportunities or this new tax law.Las oportunidades o esta nueva ley fiscal.17:17
  283. You're talking about information that's education that becomes a gateway that's a good framework to think through.Estás hablando sobre información que es educación que se convierte en una puerta que es un buen marco para pensar.17:19
  284. I'd say one last thing is don't give up.Yo diría una última cosa es no rendirse.17:26
  285. I feel like two posts.Parece como dos posts.17:29
  286. Yeah, I mean that goes back to seven, tenacity.Sí, quiero decir que eso regresa a siete, tenacidad.17:30
  287. Like this is what always blows me away.Como esto es lo que siempre me sorprende.17:33
  288. People that got in this room, you put in the work and then you go into this new arena and you're like four posts in, you're like, I suck, fuckPersonas que entraron en esta sala, hicieron el trabajo y luego entran en esta nueva arena y están como cuatro posts adentro y están como, apesto,17:35
  289. that Gary guy.ese tipo Gary.17:44
  290. The first thousand posts I made meant nothing.Los primeros mil posts que hice no significaron nada.17:46
  291. So like I'd like to think that this room understands what a good day's work, putting in the work learning really means and how that can actually impact the outcome.Así que me gustaría creer que esta sala entiende qué significa realmente un buen día de trabajo, invertir en aprender, y cómo eso impacta el resultado.17:50
  292. And so yeah, I mean look, I really think the content thing is very misunderstood, like very.Y bueno mira, creo que el tema del contenido está muy mal interpretado, muy.17:59
  293. People, they have all sorts of feelings about social media, that it's bad, kids, I get it but I really hate making headline reading opinions your business strategy.La gente tiene todo tipo de sentimientos sobre las redes sociales, que es malo, los niños, lo entiendo, pero realmente odio hacer que opiniones de titulares sean tu estrategia de negocios.18:05
  294. Let me sneak one more, I'm the worst, I know, one more.Déjame colar una más, soy el peor, lo sé, una más.18:22
  295. Somebody.Alguien.18:25
  296. He told me he's excited, I gotta get out here at 355.Me dijo que está emocionado, tengo que irme de aquí a las 3:55.18:25
  297. I know, we've gotta roll here, anybody?Lo sé, tenemos que irnos, ¿alguien?18:28
  298. Got a quick question?¿Tengo una pregunta rápida?18:30
  299. Right here, Christina.Aquí mismo, Christina.18:30
  300. All right.Está bien.18:31
  301. You saw the board, yes.Viste el tablero, ¿sí?18:32
  302. You saw the board here with all the...Viste el tablero aquí con todo...18:34
  303. I did, which fired me up.Sí, y eso me emocionó.18:35
  304. I wanted, you know how crazy I am, Christina?Quería, ¿sabes lo loco que soy, Christina?18:36
  305. I saw the board, I'm like, literally my DNA, I'm like, I need to get to the top of that fucking board.Vi el tablero, y es como, literalmente mi ADN, estoy tipo, tengo que llegar al tope de ese tablero maldito.18:38
  306. I'm like, should I retire and join this company to get on top of the, these boards fuck me up, but go ahead.Estoy tipo, ¿debería jubilarme y unirme a esta empresa para llegar al tope de... estos tableros me sacan de quicio, pero adelante.18:45
  307. All right, two questions.Está bien, dos preguntas.18:51
  308. How do you get to the top of that board?¿Cómo llegas al tope de ese tablero?18:55
  309. Using all 12 and a half.Usando los 12 y medio.18:58
  310. By knowing which two or three to use in every circumstance, both on the customers you're trying to get and on the employees that work for you.Sabiendo cuáles dos o tres usar en cada circunstancia, tanto con los clientes que intentas conseguir como con los empleados que trabajan para ti.19:00
  311. Second, and I'm just gonna use myself as an example, looks like, let's say we have somebody on the board or a group of people on the board, what haveSegundo, y voy a usarme a mí mismo como ejemplo, parece que, digamos que tenemos a alguien en el tablero o un grupo de personas en el tablero, ¿qué...19:07
  312. you?hay?19:17
  313. Like someone in your company, maybe you've got a great salesman, you know, he's top, you know, he's top of the game and he's...Como alguien en tu compañía, quizás tienes un gran vendedor, ¿sabes?, está entre los mejores, ¿sabes?, está en la cúspide del juego y es...19:17
  314. The dick face.El cara de culo.19:23
  315. There's some toxicity around it.Hay algo de toxicidad alrededor.19:24
  316. Yeah, uh -huh.Sí, ajá.19:25
  317. Do you risk that?¿Arriesgas eso?19:28
  318. So it's interesting, in my company, yes, because everyone's an actual employee of the corporation.Entonces es interesante, en mi compañía, sí, porque todos son empleados reales de la corporación.19:31
  319. This is a little bit of a different framework, right?Este es un marco un poco diferente, ¿verdad?19:37
  320. Like this is not a corporation and you're all employees, you have your own shit.Como que esto no es una corporación y ustedes son todos empleados, tienen lo suyo.19:40
  321. My answer to that is a little bit different.Mi respuesta a eso es un poco diferente.19:45
  322. My answer to, if you look at that board and you're like, damn, I wanna get there, but I don't wanna compromise or act like that, that goes to aMi respuesta a, si ves ese tablero y es tipo, maldita sea, quiero llegar allá, pero no quiero comprometerme ni actuar así, eso va a...19:47
  323. thing that me and my father thought about for 20 years.algo en lo que mi padre y yo pensamos durante 20 años.19:53
  324. When I started working for my dad at 22 years old, I told him, I will spend zero minutes on our competition.Cuando empecé a trabajar para mi papá a los 22 años, le dije, voy a gastar cero minutos en nuestra competencia.19:56
  325. He thought that was the craziest shit he ever heard.Pensó que era lo más loco que jamás había escuchado.20:04
  326. He was obsessed with what every liquor store in New Jersey did and what they got, did they get a better deal on this vodka?Estaba obsesionado con lo que hacía cada licorería en Nueva Jersey y qué conseguían, ¿consiguieron un mejor trato en este vodka?20:06
  327. Why didn't, like, he just spent all his energy on everyone else.¿Por qué no, como, simplemente gastó toda su energía en todos los demás.20:12
  328. I said, dad, the only people I'm gonna pay attention to is first, our employees, second, our customers, and way down here, number 29, I'll have a sense of whatLe dije, papá, la única gente a la que voy a prestarle atención es primero, nuestros empleados, segundo, nuestros clientes, y muy abajo aquí, número 29, tendré una idea de qué...20:15
  329. the competition's doing because you never wanna be delusional and audacious.está haciendo la competencia porque nunca quieres ser delirante y audaz.20:28
  330. But when I tell you very few seconds will be spent on them because what they do has no impact.Pero cuando te digo que muy pocos segundos se gastarán en ellos porque lo que hacen no tiene impacto.20:32
  331. I promise you, if I started in this company tomorrow, had no contacts on that board, within a half decade, I'd be the first person on this board.Te lo prometo, si empezara en esta compañía mañana, sin contactos en ese tablero, en media década, sería la primera persona en este tablero.20:39
  332. I promise you because nothing and no one on that list is stopping you from doing what you need to do.Te lo prometo porque nada ni nadie en esa lista te va a detener de hacer lo que necesitas hacer.20:45
  333. Great, thank you.Excelente, gracias.20:54
  334. Awesome, let's give Gary a hand.Increíble, démosle un aplauso a Gary.20:55
  335. Thank you.Gracias.20:58
  336. Thank you.Gracias.21:00
  337. Thank you.Gracias.21:07

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